![\"\"](\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/a1700242\/files\/2018\/03\/rawpixel-com-558596-unsplash-900x650.jpg\"){kind=tracking}
<\/p>\n<\/p>\n
Yrityskauppa voidaan jakaa nelj\u00e4\u00e4n vaiheeseen: 1. Yrityskaupan strategia, 2. Potentiaalisten ostokohteiden kartoitus ja alustava due diligence, 3. Ostovaihe ja 4. Kaupan julkistaminen ja ostaja yrityksen ja ostetun yrityksen integraatio.<\/p>\n
Strategia on koko yrityskaupan selk\u00e4ranka. Siin\u00e4 m\u00e4\u00e4ritell\u00e4\u00e4n yrityksen n\u00e4kemys eli visio ja tahtotila tulevasta sek\u00e4 sen saavuttamisen edellytykset ja mitk\u00e4 n\u00e4ist\u00e4 edellytyksist\u00e4 yrityksell\u00e4 on jo.<\/p>\n
Kun yritys harkitsee yrityskauppaa, se voi etsi\u00e4 potentiaalisia ostokohteita aktiivisesti jatkuvana toimintana tai kauppakohtaisesti. Yritys voi my\u00f6s olla valmiustilassa eli m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 oman strategisen visionsa ja toimia, jos sopiva ostokohde tulee markkinoille.\u00a0 Myyj\u00e4 voi my\u00f6s tarjota ostokohdetta suoraan ostajalle. Kartoitettaessa potentiaalisia ostokohteita tulisi kartoitusvaiheen kattaa ainakin seuraavia alueita jokaisen ostokohteen osalta:<\/p>\n
Keskeist\u00e4 kartoitettaessa potentiaalisia ostokohteita on se, ett\u00e4 tarkastelu tapahtuu ostavan yrityksen tahtotilaa eli visiota toteuttavan uuden yhdistetyn yrityksen n\u00e4k\u00f6kulmasta.<\/p>\n
Seuraavaksi tulee ostovaihe. Ostovaiheeseen sis\u00e4ltyy ostotapa, ostotiimi, myyj\u00e4n yhti\u00f6muoto ja motiivit myyd\u00e4, due diligence ja liiketoimintasuunnitelma. Ostotapoja voi olla ns. suora yrityskauppa ja huutokauppa. Suoraan kauppaan kuuluu se, ett\u00e4 kontaktit ja tiedonsiirto tapahtuu suoraan myyj\u00e4n ja ostajan sek\u00e4 heid\u00e4n edustajiensa v\u00e4lill\u00e4. Huutokaupassa tyypillist\u00e4 on edet\u00e4 useamman vaiheen kautta, joissa jokaisessa yksi tai useampi ostajaehdokas putoaa pois. Huutokaupan edetess\u00e4 ostajalle suodaan enemm\u00e4n tietoa ja tapaamismahdollisuuksia. Ostajien v\u00e4lill\u00e4 voi olla kova kilpailu, ja t\u00e4ll\u00f6in ei ostokohteesta saada kovin syv\u00e4llist\u00e4 tietoa.<\/p>\n
Ostovaiheessa on hyv\u00e4 perustaa ostotiimi. Ostotiimiin on tarkoitus v\u00e4rv\u00e4t\u00e4 eri osa-alueiden hallitsevia henkil\u00f6it\u00e4. N\u00e4it\u00e4 osa-alueita ovat esim. taloushallinto, lakiasiat, henkil\u00f6st\u00f6, integraation vet\u00e4j\u00e4.<\/p>\n
Myyj\u00e4n yhti\u00f6muoto vaikuttaa ostovaiheessa ostovaiheen selkeyteen. Kun myyj\u00e4n\u00e4 on p\u00f6rssiyhti\u00f6 tai suurempi yritys, ostovaihe on yleens\u00e4 selke\u00e4mpi kuin jos myyj\u00e4n\u00e4 on pieni yksityinen perheyhti\u00f6. Prosessit ovat kehittyneempi\u00e4 suuremmassa yrityksess\u00e4 ja taas pienemmiss\u00e4 perheyrityksiss\u00e4 on usein perheenj\u00e4senille tehtyj\u00e4 erilaisia j\u00e4rjestelyj\u00e4. Erityisesti t\u00e4m\u00e4 tulee esille, kun ostokohde sijaitsee maantieteellisesti kaukana ostavasta yrityksest\u00e4. Myyj\u00e4n motiivit vaikuttavat my\u00f6s ostovaiheessa. N\u00e4kemykset yrityksen kunnosta ja osaamisesta saattavat menn\u00e4 suurestikin ristiin myyj\u00e4n ja ostajan v\u00e4lill\u00e4. Yleens\u00e4 myyj\u00e4 kokee yrityksen arvon suuremmaksi kuin ostaja ja liiketoiminnan ja osaamisen kehitt\u00e4miseen, riskiin ja investointeihin suhtautuminen on erilaista.<\/p>\n
Due diligencess\u00e4 ostettava kohde tarkistetaan: Onko kohteen sis\u00e4lt\u00f6 ja kunto esitetyn mukainen? Riskit, jotka sis\u00e4ltyv\u00e4t kauppaan? Vastaako pyydetty tai alustavasti tarjottu hinta ostokohteen arvoa? Due diligence voidaan jakaa eri osa-aluesiin. N\u00e4it\u00e4 ovat juridinen, taloudellinen, ymp\u00e4rist\u00f6n, liiketoiminnallinen, henkil\u00f6st\u00f6hallinnon, tietoj\u00e4rjestelmien ja teknologian due diligence. Kysymyksiin saadaan vastauksia k\u00e4ym\u00e4ll\u00e4 l\u00e4pi myyj\u00e4n toimittamaa kirjallista materiaalia ja haastattelemalla johtoa, avainhenkil\u00f6it\u00e4 ja mahdollisesti eri sidosryhmien edustajia. Lis\u00e4ksi tehd\u00e4\u00e4n tehdas- ja toimistovierailuja. T\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen ostotiimi tekee yritysjohdolle p\u00e4\u00e4t\u00f6sehdotuksen kaupan jatkamisesta tai keskeytt\u00e4misest\u00e4. Yritysjohto tekee p\u00e4\u00e4t\u00f6sen jatketaanko yrityskauppaa vai vet\u00e4ydyt\u00e4\u00e4nk\u00f6 neuvotteluista. T\u00e4t\u00e4 kutsutaan ns. go-no go -p\u00e4\u00e4t\u00f6kseksi.<\/p>\n
Ostovaiheen perusteella tulisi synty\u00e4 uudelle yhdistetylle yritykselle liiketoimintasuunnitelma.<\/p>\n
Integraatio alkaa kaupan julkistamisesta. Yleisint\u00e4 on, ett\u00e4 julkistaminen tapahtuu v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti sopimusten allekirjoittamisesta. Kaupasta tiedotetaan markkinoille ja henkil\u00f6st\u00f6lle. Aina ei kuitenkaa voida vahvistaa kauppaa saman tien. Joissakin tapauksissa kilpailuviranomaiset haluavat selvitt\u00e4\u00e4, onko yrityskaupalla kilpailua rajoittava vaikutus. T\u00e4ll\u00f6in kauppa voidaan vahvistaa vasta sen j\u00e4lkeen, kun kilpailuviranomaiset tekev\u00e4t p\u00e4\u00e4t\u00f6ksens\u00e4.<\/p>\n
L\u00e4hde: Erkkil\u00e4, K. 2001. Haltuunoton ja yhdist\u00e4misen haasteet: integraatio yrityskaupassa. Lis\u00e4\u00e4 tietoa yrityskaupasta esim. https:\/\/www.ely-keskus.fi\/documents\/10191\/45001\/Ostajan+opas_FI_Ohjeita_bisneksen_ostajalle.pdf\/707f11e3-ee53-49b1-b5f3-1392d988dfef<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Yrityskauppa voidaan jakaa nelj\u00e4\u00e4n vaiheeseen: 1. Yrityskaupan strategia, 2. Potentiaalisten ostokohteiden kartoitus ja alustava due diligence, 3. Ostovaihe ja 4. Kaupan julkistaminen ja ostaja yrityksen ja ostetun yrityksen integraatio. Strategia on koko yrityskaupan selk\u00e4ranka. Siin\u00e4 m\u00e4\u00e4ritell\u00e4\u00e4n yrityksen n\u00e4kemys eli visio ja tahtotila tulevasta sek\u00e4 sen saavuttamisen edellytykset ja mitk\u00e4 n\u00e4ist\u00e4 edellytyksist\u00e4 yrityksell\u00e4 on jo. Kun … <\/p>\n