Oppimispäiväkirja

Seuraavaksi käynläpi myyntiprosessia. Se alkaa liidistä jossa on kyse vinkissä. Se on tarkka tieto siitä, että jossain on olemassa mahdollinen asiakas. Jotta asiakasta voi kutsua liidiksi on tiedettä asiakkaan yhteystiedot, ja näin ollen asiakas on tunnistettu. Asiakkaasta on tiedettävä nimi, puhelinnumero tai sähköpostiosoite.

Prospekti on taas enemmän kuin liidi. Prospektissa liidin yhteystiedot ovat varmistettu mahdolliselta ja potentiaaliselta asiakkaalta. Asiakas on voinut myös ilmoittaa haluavansa ratkaisun johonkin ongelmaansa.

Myyntiprosessia voidaan kutsua myös myyntiputkeksi. Se alkaa liidistä ja prospekteista. Sitten tulee asiakaskäynnit ja lopuksi tarjoukset ja sopimus. Liidejä ja prospekteja on oltava tarpeeksi, jotta saadaan aikaan myyntejä. Myös voidaan ajatella, että mitä pitemmälle myynti putkessa etenee, sitä todennäköisemmin saadaan kauppa aikaiseksi.

Lähde: Mika J. Kortelainen. Jari Kyrö. 2015. Myynnin ammattilaisena.

Lähde: Mika J. Kortelainen. Jari Kyrö. 2015. Myynnin ammattilaisena.