Yhteiskehittäminen osana yrityksen toimintaa

Mitä on yhteiskehittäminen?

Turun yliopiston artikkelissa yhteiskehittäminen määritellään ihmisten väliseksi tavoitteelliseksi yhteistyöksi, jota voidaan edistää ja tukea monilla eri tavoilla. Kehittämisen kohteena voi olla esimerkiksi arvo, strategia, tuote, palvelu, tilaratkaisut, liikeidea tai toimintatavat. Kiristyvä kilpailu lisää painetta yhä tiiviimmälle asiakkaiden, henkilöstön ja muiden sidosryhmien mukaan ottamiselle, kun puhutaan yrityksen ja sen tuotteiden tai palveluiden kehittämisestä.  Yhteiskehittäminen on muuttumassa kilpailuedusta yhdeksi pärjäämisen perusedellytyksistä.

Nämä seikat kannattaa ottaa huomioon yhteiskehittämisessä

  1. Yhteiskehittäminen edellyttää tasapuolista osallistumista. Sidosryhmiä on hyvä olla mukana laajasti heti alusta asti, osallistujia kuunnellaan, osallistumisen hyödyt konkretisoidaan sekä osallistujien arvokas panos havainnollistetaan. Tasapuolinen osallistuminen poistaa turhaa hierarkiaa ja samaan aikaan hyväksyy erilaisuuden ja toisistaan eriävät mielipiteet.
  2. Työskentelyssä on hyvä tunnistaa erilaiset tavoitteet ja yhteistyön avulla     pyritään löytämään yhteinen tavoite ja mielenkiintoinen aihe. Tavoitteena on, että osapuolten erilaiset osaamiset ja näkökulmat saadaan nivottua yhteen.

3. Ideoista kannattaa edetä nopeasti konkreettiseen tekemiseen ja kaikilla on oikeus kokeilla, epäonnistua ja tätä kautta oppia. Pienten kokeilujen kautta on mahdollista päästä suuriin lopputuloksiin.

4. Yhteiskehittäminen tarvitsee onnistuakseen tiloja ja ohjausta. Tila ohjailee tekemisen tapoja ja tunnelmaa sekä suunniteltu ajankäyttö esimerkiksi käsikirjoitus, ohjailee tekemistä. Erilaiset työskentelymenetelmät ovat yhteiskehittämisen taustapilareita.

5. Yhteiskehittäminen herättää erilaisia tunteita, joten jokaisen on hyvä tunnistaa omat tunteensa ja pohtia niiden hallintaa. On tärkeää opetella olemaan avoin uusille ideoille ja kanavoimaan omat tunteet toiminnaksi. Jokaisen osallistujan pitää kokea olevansa arvostettu ja tasavertainen ja tämän saavuttaminen vaatii tekemistä kaikilta osallistujilta.

Asiakaspalautteen hyödyntäminen

Lapin ammattikorkeakoulun artikkeli kertoo asiakaspalautteen hyödyntämisen tärkeydestä. Yhteiskehittämisessä on erityisen tärkeää, että käyttäjien tietotaitoa hyödynnetään prosessin jokaisessa vaiheessa. Käyttäjät voivat kiinnittää suunnittelijoiden ja innovaattoreiden huomion sellaisiin asioihin, jotka muutoin jäisivät huomaamatta.

On tärkeää muistaa, että joskus pieniltä ja tarpeettomilta tuntuvat yksityiskohdat voivat olla ratkaisevia tekijöitä menestystarinoissa. Käyttäjiin kannattaa luottaa, sillä he ovat usein oman alansa asiantuntijoita.  He pystyvät perehdyttämään innovaattoreita ja suunniteljoita omaan työhön sekä arkeen. Käyttäjälähtöisen kehittämisen on todettu vähentävän prosessissa mukana olevien tuotekehittämisen ammattilaisten tiedon hakemisen määrää sekä siihen kuuluvia resursseja.

Esimerkkejä yhteiskehittämisestä

Steven Rossi kertoo youtube-videollaan siitä, kuinka Starbucks on yksi esimerkki yhteiskehittämisestä. Yritys on nimittäin tiedustellut verkkosivuillaan asiakkailta ideoita toiminnan ja tuotteiden kehittämiseen ja lopulta ideat on toteutettu käytännössä. Näin ollen asiakkaille on muodostunut kuva siitä, että heidän mielipiteensä ovat tärkeitä ja he pääsevät osaksi yritystä.

Netflix on myös toteuttanut yhteiskehittämistä kehittämällä liiketoimintamalliaan vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa.  Tämän avulla he saivat varmistettua, että tuotteet vastaavat markkinoilla olevaa kysyntää.

Yllä olevat esimerkit kertovat sen, kuinka paljon yhdessä tekemisellä voidaan saada aikaan. Siksi jokaisen yrityksen kannattaisikin ottaa yhteiskehittäminen osaksi toimintaa, sillä markkinoille mahtuu lisää Starbucksin ja Netflixin kaltaisia onnistumisia.

Mittaaminen osana sisältömarkkinointia

Kuulu.fi kertoo blogissaan, mitä analytiikkalla tarkoitetaan. Analytiikan avulla saadaan hyvä kuva verkkosivujen vierailijoista ja heitä pystytään ymmärtämään paremmin. Kun tiedetään, mitä sivuston kävijät tekevät, pystytään sivustoa kehittämään paremmaksi. Analytiikka kertoo esimerkiksi:

    • kanavat, joiden kautta vierailijat tulevat sivustolle
    • tietoa siitä, mitä vierailijat tutkivat sivustolla
    • sivustolla vietetyn ajan
    • suosituimmat sisällöt

Analytiikkaa kannattaa hyödyntää silloin, kun halutaan seurata verkkosivuilla tehtyjen muutoksen tuloksia.

Mitä tarkoittaa A/B-testaus?

Suomen digimarkkinointi kertoo sivustollaan, että A/B-testauksella tarkoitetaan kahden erilaisen vaihtoehdon vertailua, jossa pyritään etsimään parhaiten toimivaa vaihtoehtoa. Vertailusta voidaan selvittää tilastollinen ero ja nähdä, kumpi kahdesta erilaisesta vaihtoehdosta on yrityksen tavoitteiden kannalta järkevämpää.

Miten A/B testausta toteutetaan?

Optimizely kertoo sivustollaan, että A/B- testauksessa kannattaa lähteä liikkeelle seuraavista asioista:

Tiedon kerääminen: Eri versioita kannattaa seurata jatkuvasti ja kiinnittää huomiota siihen, kumpi versio toimii paremmin. Esimerkiksi jos tavoitteena on ilmoittautuminen koulutukseen, kannattaa seurata kumpi versio tuottaa enemmän ilmoittautumisia.

Tavoitteiden tunnistaminen: Kun tavoitteet on tarkkaan määritelty, niiden onnistumista on helppo seurata. Tavoitteena voi olla esimerkiksi mikä tahansa painikkeen napsauttaminen tai linkki tuotteen ostamiseen.

Hypoteesin luominen: Kun tavoite on valmiina, sen jälkeen kannattaa alkaa toteuttamaan A/B- testausideoita ja hypoteeseja siitä, miksi ne toimisivat paremmin kuin nykyinen versio. Hypoteesi voi olla esimerkiksi seuraavanlainen: ”Paranisiko uutiskirjeen avausprosentti entisestään, mikäli alennus mainittaisiin jo uutiskirjeen otsikossa?”

Variaatioiden luominen: Testattavista sisällöistä kannattaa luoda kaksi versiota. Versio A voi olla esimerkki nykytilanteesta, kun taas versio B:tä voi muokata enemmän hypoteesin suuntaan. On tärkeää muistaa testata vain yhtä muuttujaa kerrallaan ja pitää muut tekijät samanlaisina kummassakin versiossa. Muuten on mahdotonta tietää, mikä muuttujista oli tuloksen takana.

Kokeilun suorittaminen: Kohderyhmä kannattaa jakaa satunnaisesti kahteen joukkoon siten, etteivät joukot ole päällekäisiä. Toiselle puolelle lähetetään versio A ja toiselle versio B.

Tulosten analysointi: Kokeilun jälkeen tulokset kannattaa analysoida. A/B-testausohjelma esittää kokeen tiedot ja näyttää erot kahden eri version välillä.

Mitä A/B- testaukseen kuuluu?

Mittareita A/B testaukseen on lukemattoman paljon, mutta yrityksen kannattaa valita vain yksi mittari, jota seurataan aktiivisesti. Tällöin mittaaminen on helppoa ja tulosten näkeminen selkeää. Tärkeintä on tutustua eri mittaamisen muotoihin ja valita yrityksen tavoitetta tukevat mittarit, jotta markkinointia saadaan jatkuvasti kehitettyä.  Seuraavassa kuviossa esittelen tyypillisiä testattava elementtejä, joita on myös lueteltu The Daily Egg:n sivustolla:

 

 

Google Optimize

A/B-testauksen voi toteuttaa käyttämällä esimerkiksi Google Optimizea, jonka avulla voidaan testata verkkosivujen eri muunnelmia ja näin ollen saadaan selville miten muutokset toimivat suhteutettuna tavoitteeseen. Optimize seuraa kokeilun tehokkuutta ja ilmoittaa, mikä muunnelmista osoittautuu kaikista toimivimmaksi. A/B-testit ovat ohjelman avulla helposti toteutettavissa ja niiden avulla voidaan saada tilastollisesti merkittäviä tuloksia jopa kuukauden aikana.

Mika Saloheimon laatimalla Youtube-videolla on ohjeisusta Optimizen käyttöön. Optimizen avulla voidaan esimerkiksi muuttaa nappuloiden tekstiä sekä niiden väriä. Optimize siis luo näistä erilaisia yhdistelmiä ja lopulta ilmoittaa niistä parhaiten toimivimman. Googlella on Optimizen lisäksi Optimize 360, joka on maksullinen ja näin ollen sisältää enemmän mahdollisuuksia kuin ilmaisversio.

 

Some: reflektointi

Some on kokonaisuutena varsin laaja käsite, joka vaatii monenlaista osaamista. Tällä opintojaksolla mieleeni jäi erityisesti se, että yritysten tulee laatia tarkka strategia somea varten. Esimerkiksi Youtubessa videot ovat jo melko korkealla tasolla, joten yrityksen ei kannata lähteä mainostamaan toimintaansa siellä, mikäli videoiden tekemisestä ei ole minkäänlaista kokemusta.

Somessa markkinoinnin onnistumista voi mitata monenlaisilla asioilla, kuten tykänneiden ja postausta jakaneiden henkilöiden lukumäärällä. Lisäksi Instagramin yrityssivuilla voi nähdä esimerkiksi kuinka monta kävijää tilillä on ollut, monesti kuvat tai storyt on tallennettu sekä kuinka monta prosenttia tilin katselijoista ei ole seuraajia.

Lisäksi mieleeni jäi se, että yrityksen kannattaa laatia itselleen tavoite, jonka kautta sosiaalisen median kanavan valitseminen on helpompaa. Mikäli tavoite on esimerkiksi hankkia B2B-asiakkaita tai hyvin tarkkaan rajattua kohderyhmää, silloin kannattaa valita kanavakseen LinkedIn. Jos tavoite sen sijaan on mahdollisimman suuren tavoitettavuuden saavuttaminen, tällöin Facebook on paras valinta.

Kuten jo aiemmin pohdiskelin, videot tulevat yleistymään mainonnassa entistä enemmän tulevaisuudessa. Esimerkiksi TikTokin latausmäärä vuonna 2019 oli lähes kaksinkertainen verrattuna Instagramiin. Ihmiset jaksavat keskittyä yhä vähemmän lukemaansa ja sen vuoksi videoiden katsominen koetaan helpommaksi. Videoiden ohella myös podcastit tulevat yleistymään, koska ihmisillä ei ole aikaa pitkien blogitekstien lukemiseen.

Sosiaalisen median kanavan valitseminen

Markkinointi sosiaalisessa mediassa on nykyisin arkipäivää monelle yritykselle. Uusia kanavia syntyy kuitenkin koko ajan lisää, esimerkiksi tällä hetkellä Tik Tokin suosio on noussut valtavasti. Yrityksen voi olla vaikea valita näiden kanavien keskuudesta se, joka tuottaisi juuri itselle parasta tulosta. Seuraavaksi esittelen keinoja, joita kannattaa hyödyntää  somekanavien valinnasssa.

Mistä lähteä liikkeelle?

Suomen digimarkkinointi kertoo verkkosivuillaan, että suositeltavaa on lähteä liikkeelle yhdestä kanavasta.  Tämä kannattaa sen takia, koska:

  1. Kun osaa hallita yhden kanavan kaikki käytännöt, siitä saadaan paras mahdollinen teho irti.
  2. Sen avulla opitaan mittaamaan tuloksia tarkasti ja nähdään mitkä markkinointikikat tuottavat tulosta.
  3. Sosiaalisen median kaikki kanavat kokevat jatkuvasti uusia päivityksiä, joten on helpompaa pysyä yhden kanavan matkassa.
  4. Silloin kun yksi sosiaalisen median kanava on täysin hallinnassa, toiminnan laajentaminen muuttuu entistä helpommaksi. Tällöin voi pohtia, minkä osa-alueen markkinoinnista voi viedä uuteen kanavaan.

Yleensä yritykset valitsevat kanavakseen Facebookin, Instagramin, LinkedInin, Youtuben, Twitterin, Pinterestin, Snapchatin tai uusimpana TikTokin. Facebookin ja Instagramin voi laskea yhdeksi kanavaksi, sillä näiden hallinnointi tapahtuu samasta työkalusta.

Facebook on yksi yleisimmistä yritysten käyttämistä markkinointikanavista.  Se on erinomainen kanava tavoittavuuden sekä kustannustehokkuuden ansiosta. MarkkinointiAkatemian mukaan Facebookin erottaa monista muista mainoskanavista se, että mainokset pystytään kohdentamaan erittäin tarkasti, esimerkiksi asuinpaikan, iän, tehtävänimikkeen tai ostokäyttäytymisen perusteella.

Instagramissa käyttäjistä suuri osa on nuorta väestöä ja siellä keskitytään erityisesti hyvälaatuisten kuvien jakamiseen. Instagramissa stories- ominaisuus on erittäin hyvä keino markkinoinnin kannalta, sillä sen avulla ihmisiä pystytään ohjaamaan esimerkiksi yrityksen verkkosivuille swipe up- linkkien avulla.

LinkedIn soveltuu yritykselle erityisen hyvin silloin, kun tavoitteena on hankkia B2B-asiakkaita tai tarkkaan rajattua kohderyhmää. Linkedinissä saa tarkasti kohdennettua sisältöä sekä sen avulla pystytään tavoittamaan yrityspäättäjät tehokkaasta.

Youtube on maailman suosituin videoiden toistopalvelu, ja mikäli yrityksellä on paljon videomateriaalia markkinointiin, kannattaa ehdottomasti valita Youtube markkinointikanavaksi. Esimerkiksi Statistan laatiman tutkimuksen mukaan 16-29 vuotiaiden keskuudessa Youtube on suosituin kanava. Yrityksen tulee kuitenkin muistaa, että Youtubessa sisältöjen taso on jo melko korkeaa, joten täysin huonolaatuisella ja nopeasti tehdyllä markkinointivideolla ei kannata lähteä liikenteeseen.

Twitter on erityisesti poliitikkojen suosima kanava, ja sitä käytetäänkin paljon informaation jakamiseen. Yritysten kannalta Twitter on siinä mielessä hyvä, että siellä voidaan saada yrityksen ja asiakkaiden välille hyvää keskustelua. Tämän kanavan käytössä tulee kuitenkin muistaa, että keskustelua pitää harjoittaa aktiivisesti pysyäkseen pinnalla.

Pinterest toimii myös markkinointikanavana, mutta moni Suomessa monikaan yritys ei ole lähtenyt markkinoimaan toimintaansa siellä. Käyttäjät voivat hakea erilaisilla hakusanoilla inspiraatiota ja tämä kanava sopiikin esimerkiksi sisustusaloilla toimiville yritykselle. Alla on video, jossa esittelen Pinterestin käyttöä.

Video Player

 

Tiktok ja Snapchat ovat suosittuja erityisesti nuorten keskuudessa ja esimerkiksi TikTok on saavuttanut valtavaa suosiota viime aikoina. Esimerkiksi analytiikkayhtiö Sensor Towerin mukaan Tiktokia on ladattu vuonna 2019 yli 700 miljoonaa kertaa, kun taas esimerkiksi Instagramia on ladattu 450 miljoonaa kertaa. Mainostyökalut näissä sovelluksia ovat kuitenkin melko huonoja verrattuna esimerkiksi Facebookkiin.

Alla olevassa kuvassa on listattuna ladatuimmat sovellukset vuonna 2019.

https://go.sensortower.com/rs/351-RWH-315/images/Sensor-Tower-Q4-2019-Data-Digest.pdf?src=landing-page

Markkinoinnin tavoitteet

Kun yritys laatii itselleen tavoitteet sosiaalisen median markkinointiin, oikean kanavan valitseminen tämän jälkeen on usein helppoa. Tavoitteita voivat olla esimerkiksi:

  • Asiakkaiden ohjaaminen suoraa yrityksen verkkosivuille
  • Yrityksen tunnettavuuden ja brändin lisääminen
  • Asiakkaiden sitouttaminen
  • Vuorovaikutuksen lisääminen asiakkaiden kanssa

Kaiken kaikkiaan siis tavoitteen määrittäminen, strategian laatiminen ja kanavan erinomainen hallinta ovat hyvä perusta markkinoinnin onnistumiselle sosiaalisessa mediassa.

Sosiaalinen media

Mikä on sosiaalinen media?

Sosiaalinen media on käsite erilaisista verkkopalveluista, joissa käyttäjät voivat kommunikoida keskenään ja vastaanottaa tietoa. Verkkopalveluita ovat muun muassa Facebook, Instagram, Twitter sekä YouTube.

Somen merkitys markkinointiin

Sosiaalisessa mediassa markkinointi on nykyään arkipäivää monelle yritykselle. Ihmiset käyttävät aktiivisesti sosiaalista mediaa ja etsivät sieltä tietoa. Uusia kanavia luodaan koko ajan ja yrityksen olisikin hyvä pohtia, mihin kanavaan heidän tulisi erityisesti keskittyä.

Sometrendit vuonna 2020

Uskon, että vuonna 2020 erityisesti videoiden katselu lisääntyy. Ihmiset jaksavat lukea yhä vähemmän, joten videoita on helpompi katsella. Luulen, että asiapitoisia videoita alkaa tulla markkinoille yhä enemmän. TikTok tulee varmasti myös kasvattamaan suosiotaan vielä enemmän yritysten keskuudessa. 

Videoiden lisäksi podcastien määrä tulee luultavasti kasvamaan, kun taas blogit väistyvät kauemmaksi. Kiireisen arjen keskellä kuunnellaan mieluummin se sisältö, joka ennen luettiin tietokoneelta.

 

Mitä on mielenkiintoinen sisältö?

Mielenkiintoinen sisältö sosiaalisessa mediassa houkuttelee lukijoita luokseen. Seuraavaksi esittelen muutaman vinkin, joihin yrityksen kannattaa keskittyä.

1. Laadukas sisältö

Sisällön tulee olla laadukasta ja asiantuntevaa. Yrityksen on tunnettava tuotteet ja palvelut ja osattava kertoa niistä mahdollisimman tarkasti. Vanhoja aiheita voi ottaa uudelleen esille tai kertoa niitä vaikkapa eri näkökulmasta. Uudet lukijat eivät välttämättä ole nähneet edellisiä aiheita ja muistin virkistys vanhoille lukijoille voi olla kohdallaan.

2. Kohderyhmä

Yrityksen kannattaa pitää mielessä, kenelle he verkkosivuillaan kirjottavat ja miksi.  Harvalla yrityksellä potentiaalisia asiakkaita ovat kaikki ihmiset.

3. Oikeinkirjoitus

Yrityksen tulee kirjoitaa ymmärrettävää ja helppolukuista kieltä, joka saavuttaa mahdollisimman monen. Kuvia ja videoita kannattaa käyttää, sillä ne tuovat kevennystä tekstin joukkoon.

 

 

Somesisällön suunnittelu

Ennen somesisällön julkaisemista, kannattaa huolehtia suunnittelusta ja siitä, että  perusasiat ovat kunnossa:

    1. Oikeinkirjoitus

      On hyvä tarkistaa, ettei sisältöön ole vilahtanut kirjoitusvirheitä ja teksti on helposti ymmärrettävää

    2. Äänensävy tekstissä

      Äänensävy on hyvä pitää yhtenäisenä ja huolehtia siitä, että kaikki julkaisijat kirjoittavat samaan tyyliin

    3. Tiivistäminen

      Lyhyet sanomat toimivat monesti parhaiten, joten tiivistämisen ja kuvien avulla kannattaa helpottaa lukijaa

Somesisällön analysointi ja arviointi

Somesisältöä voi arvioida esimerkiksi tykkäys- ja jakamismäärien perusteella. Nämä lukumäärät kertovat hyvin pitkälti siitä, kuinka kiinnostavaa verkkosivustolla oleva sisältö on ollut.

Omat tavoitteet

Tavoitteeni tällä opintojaksolla on pyrkiä paremmaksi sosiaalisen median osaajaksi ja opetella erityisesti videoiden hyödyntämistä markkinoinnissa.