Tervehys!

Meillä on koulussa käynnissä projektitehtävä ja meidän projektiryhmän tarkoituksena on tehdä BUY-MAN -ostajanopas yrityskaupasta kiinnostuneille tahoille. Oppaan on tarkoitus olla helposti lähestyttävä, hieman humoristinen, mutta asiapitoinen tietopläjäys kaikille tiedonnälkäisille. Tähän projektiin liittyen ylläpidän tätä blogia ja kirjoittelen siihen liittyvistä aiheista. Käyhän tarkistamassa projektimme facebook- ja instagram-tili klikkaamalla sivun alalaidassa olevia kuvakkeita.

Opas tulee sisältämään vinkit yrityskaupan läpivientiin alusta loppuun. Tämän takia haluan tässä ensimmäisessä postauksessa antaa teille hieman maistiaisia tulevasta!

 

Ookko sie koskaan miettiny, että myisit yrityksen pois ja alkaisit oloneuvokseksi? Tai mahollisesti laajentaisit bisneksiä, jotta on eläkepäivillä sitten lysti köllötellä aurinkotuolissa tai reissata pitkin maita ja mantuja. Otahan tästä viis vinkkiä talteen niin ei ole sitten kaupantekohetkellä pasmat sekasin.

 

1. Yrityskaupan valmistelut

Valmistelut kannattaa aloittaa ajoissa, vaikka myyntiprosessi ei olisikaan vielä käynnissä. Myyjän kannattaa pohtia, että myykö yrityksen liiketoiminta- vai osakekauppana ja mistä myytävä yritys koostuu. Kaikki liiketoimintaan liittyvät tärkiät paperit kannattaa kaivaa kaapin perukoilta ja varmistua siitä, että kaikki tarvittavat dokumentit on tarvittaessa saatavilla. Sopimukset tehty ja tallessa.  Myyjänhän kannattaa myös tarkastaa tase, että jos siellä on varallisuutta, joka olisi hyvä siirtää syrjään ennen myyntiprosessin alottamista. Järjestä kauppaan liittyvät paperit, kuten kirjanpito tai sopimukset. Selkeä kirjanpito ja järjestyksessä olevat paperit luo sinusta ammattimaisen kuvan ja auttaa myös sinua itteä kaupanteossa.

2. Käytä ammattilaista

Olit sie sitten ostamassa tai myymässä yritystä niin käytä apunasi ammattilaista. Myyjän näkökulmasta on hyvä käyttää ammattilaista esimerkiksi seuraavissa asioissa: yrityksen myyntikuntoon laittaminen, kartoittaa potentiaaliset asiakkaat, suunnittelemaan kaupan verotus ja tietenkin se hinnan määrittely. Ostajahan voi ammattilaisen kanssa analysoida ostokohdetta, markkinatilannetta ja toimialaa. Ostettavan yrityksen arvonmääritykseen ja rahoitukseen kannattaa myös ostajan kysellä neuvoja ammattilaiselta, silloin ostaja tietää, että kauppahinta on rehti ja rahoitus on jiirissä.

3. Yrityksen arvonmääritys

Tämähän se kannattaa selevittää, ennenkö laittaa virman myyntiin tai on ostohousut jalassa tekemässä kauppoja uudesta yrityksestä. Arvon voi määrittää usealla eri tavalla ja siihen liittyvät metkut riippuvat yrityksen koosta ja liiketoiminnasta. Normaalisti yrityksen arvo määritellään tuottoarvon tai substanssiarvon perusteella. Tuottoarvohan se kertoo paljonko se virma todennäköisesti tullee tuottamaan tulevaisuudessa saatavien vuosituottojen nykyarvona. Substanssiarvo taas lasketaan sillä tavalla, että vähennät taseesta kaikki velat. Arvonmäärityshän toimii tavallisesti lähtökohtana kaupanteolle sen jälkeen saapi ostaja ja myyjä tingata keskenään.

4. Due diligence

Elikkä suomeksi virman tarkistus. Yrityskaupan yhteydessä ostajalla on velvollisuus tuntea kaupan kohde, että mitä sitä ollaan ostamassa. Myyjällä on taas velvollisuus kertoa, että mitä sitä ollaan myymässä: pitää antaa oikeat ja riittävät tiedot oleellisista asioista, jotka voidaan tulkita vaikuttavan kaupantekkoon tai siihen liittyvien velvollisuuksien hoitoon

5. Kauppakirja

Tämähän on kaupanteon tärkein asiakirja. Se kannattaa tehä siis huolella ja ajan kans, käytä mieluiten ammattilaista, jos et ole itte aivan varma. Siinähän pittää määritellä myyjän ja ostajan velvollisuudet, että oikeudet. Kannattaa tehä mahollisimman selkeä ja yksitulkintainen, ei tule jälkeenpäin sitten ongelmia. Jos ongelmia kuitenki ilmenee, niin tämä kauppakirjahan se on ensimmäinen asia, mitä riitatilanteessa aletaan tutkimaan.

 

Kaupathan on sillon onnistunu ko seuraavat ehot täyttyy:

1. Myyjä on tyytyväinen hintaan minkä virmastaan sai.
2. Ostaja on tyytyväinen hankintaansa ja yritystoiminta jatkuu terveeltä pohjalta.
3. Yrityskaupasta ei vuosienkaan jäläkeen tule mittään jäläkipyykkiä kummaltakaan osapuolelta.

 

Jos aihe kiinnostaa ja haluat syventyä siihen tarkemmin niin käyhän kurkkaamassa seuraavia ainestoja, joita mie käytin tässä postauksen teossa.

Yrityspörssi blogi

2point – Vinkkejä yrityskauppaan

Yrityskaupat.net – Ohjeita yrityskauppaan

 

Siinäpä oli meikäläisen viisi vinkkiä. Minkälaisia vinkkejä sie antaisit yrityskauppaa suunnitteleville? Jätähän vinkit kommenttikenttään! Palautteet ja parannusehdotukset myös tervetulleita 🙂