{"id":221,"date":"2020-04-15T07:58:01","date_gmt":"2020-04-15T04:58:01","guid":{"rendered":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/?p=221"},"modified":"2020-04-15T08:01:59","modified_gmt":"2020-04-15T05:01:59","slug":"mika-voi-menna-pieleen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/2020\/04\/15\/mika-voi-menna-pieleen\/","title":{"rendered":"Mik\u00e4 voi menn\u00e4 pieleen?"},"content":{"rendered":"

Yrityskauppojen toteuttamiseen sis\u00e4ltyy aina merkitt\u00e4vi\u00e4 riskej\u00e4 sek\u00e4 ep\u00e4varmuutta. Vaikka yrityskauppa suunniteltaisiinkin ja toteutettaisiinkin hyvin, kaikkia ep\u00e4varmuustekij\u00f6it\u00e4 ei juuri koskaan ole mahdollista poistaa. Onnistuessaan yritysj\u00e4rjestely on usein paras keino kasvattaa omistaja-arvoa, mutta ep\u00e4onnistuessaan my\u00f6s nopein keino tuhota sit\u00e4. Yleisimm\u00e4t ep\u00e4varmuustekij\u00e4t yrityskaupoissa liittyv\u00e4t siihen, onnistuuko suunniteltu j\u00e4rjestely ja lis\u00e4\u00e4k\u00f6 se omistaja-arvoa. T\u00e4h\u00e4n vaikuttaa muun muassa markkinoiden kilpailutilanne eli saadaanko integraation seurauksena asiakkaita vai menetet\u00e4\u00e4nk\u00f6 niit\u00e4. On my\u00f6s mahdollista, ett\u00e4 prosessin aikana toinen osapuoli toimiikin vilpillisesti ja tuottaa ep\u00e4luotettavaa tietoa omalta osaltaan. Ennen varsinaisen prosessin k\u00e4ynnistymist\u00e4, t\u00e4st\u00e4 ep\u00e4varmuustekij\u00e4st\u00e4 voidaan saada vain rajallisesti tietoa ja n\u00e4kemyst\u00e4.<\/p>\n

\"\"

Mist\u00e4 voi tiet\u00e4\u00e4 onko menossa oikeaan suuntaan? Photo by Free To Use Sounds on Unsplash<\/p><\/div>\n

Yrityskauppoihin liittyy usein odotuksia liiketoiminnan kasvusta. Sek\u00e4 myyj\u00e4 ett\u00e4 ostaja odottavat liiketoiminnan jatkuvan mahdollisimman h\u00e4iri\u00f6tt\u00f6m\u00e4sti yhdistymisen j\u00e4lkeen. Yksi merkitt\u00e4v\u00e4 riski liittyy kauppakirjan vastuulausekkeisiin. Yrityskaupan kauppakirjassa m\u00e4\u00e4ritell\u00e4\u00e4n osapuolten vastuulausekkeet (seller\u00b4s warranties), joihin voi liitty\u00e4 merkitt\u00e4vi\u00e4 neuvotteluja vaativia riskej\u00e4. N\u00e4iss\u00e4 vastuulausekkeissa voidaan m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 esimerkiksi se, kuinka pitk\u00e4lle ajalle myyj\u00e4n vastuu kaupan kohteesta ulottuu ja mit\u00e4 asioita vastuu koskee. Sopimusneuvottelut voivat usein kest\u00e4\u00e4 hyvinkin pitk\u00e4\u00e4n, ennen kuin n\u00e4m\u00e4 asiat saadaan hyv\u00e4ksytt\u00e4v\u00e4lle tasolle ja riskit minimoitua. Riskien kattamiseksi kauppakirjassa voidaan my\u00f6s esimerkiksi sopia, ett\u00e4 merkitt\u00e4v\u00e4 osa kauppahinnasta luovutetaan myyj\u00e4lle vasta, kun vastuuaika on kulunut umpeen. Yrityskauppojen riskien hallintaan l\u00f6ytyy my\u00f6s paljon erilaisia vakuutusvaihtoehtoja, yksi t\u00e4llaisen palvelun tarjoajista on Aon<\/a>, joka on maailman johtava yritysjohtajien neuvonantaja vakuuttamisessa, riskienhallinnassa sek\u00e4 henkil\u00f6st\u00f6etuuksissa.<\/p>\n

\"\"

Sopimusneuvotteluihin kannattaa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tarpeeksi aikaa. Photo by Sebastian Herrmann on Unsplash<\/p><\/div>\n

Mik\u00e4li yrityskauppaan liittyy esimerkiksi merkitt\u00e4v\u00e4 avainhenkil\u00f6iden menett\u00e4misen uhka, on t\u00e4m\u00e4 otettava huomioon integraatiosuunnitelmassa ja mietti\u00e4 keinoja, miten avainhenkil\u00f6t saadaan sitoutetuksi osaksi kauppaa. T\u00e4rke\u00e4t asiakassuhteet ja muut kilpailukykytekij\u00e4t eiv\u00e4t v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 siirry yritysoston mukana vaan ne voivat olla hyvinkin avainhenkil\u00f6ist\u00e4 riippuvaisia. Jos avainhenkil\u00f6 l\u00e4htee integraation seurauksena, voi iso osa asiakkaistakin l\u00e4hte\u00e4 h\u00e4nen mukanaan.<\/p>\n

\"\"

Yrityksen avainhenkil\u00f6ill\u00e4 voi olla valtaa vied\u00e4 asiakkaita mukanaan. Photo by Jehyun Sung on Unsplash<\/p><\/div>\n

Yrityskaupat eiv\u00e4t yleens\u00e4 synny yhdess\u00e4 y\u00f6ss\u00e4, vaan ne ovat omistajille yleens\u00e4 aina suuria p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Usein mediassa esitell\u00e4\u00e4n vain maaliin saatuja yrityskauppoja mutta harvoin kerrotaan siit\u00e4, miten lukematon m\u00e4\u00e4r\u00e4 alulle pantuja kauppaprosesseja kaatuu jo ennen maaliviivaa. Lakitoimisto Fondian blogissa<\/a> esitell\u00e4\u00e4n yrityskauppojen pahimmat \u201ddeal killerit\u201d ja vinkit, miten moneen kaatumisriskiin voi varautua ennakkoon. Fondian blogissa kerrotaan suurin kauppoja kaatava tekij\u00e4 olevan hinta. N\u00e4kemyserojen kanssa ei kannattaisi j\u00e4\u00e4d\u00e4 turhaan kinastelemaan, vaan testauttaa hintaodotuksensa asiantuntijoilla, jotta s\u00e4\u00e4stet\u00e4\u00e4n aikaa ja vaivaa. Sekavat omistusrakenteet ovat my\u00f6s yksi iso m\u00f6rk\u00f6 kauppoja suunniteltaessa. Ostaja ei useinkaan halua l\u00e4hte\u00e4 purkamaan hankalia rakenteita ja ottamaan lis\u00e4riskej\u00e4. Jos yrityksens\u00e4 haluaa myyd\u00e4, kannattaa ennen markkinoille menoa hoitaa rakenteet kuntoon. Myyt\u00e4v\u00e4n yrityksen tulee my\u00f6s pysty\u00e4 osoittamaan, ett\u00e4 sill\u00e4 on kiistaton omistusoikeus aineettomaan p\u00e4\u00e4omaansa. Kauppatilanteessa esitet\u00e4\u00e4n myyv\u00e4lle osapuolelle Fondian mukaan aina kysymys: Miksi olette myym\u00e4ss\u00e4? Jos ostajalle j\u00e4\u00e4 vaikutelma, ett\u00e4 myyj\u00e4t haluavat ottaa rahat ja karata aurinkorannalle, ei ostaminen yleens\u00e4 kiinnosta. Myyjien tulee olla rehellisi\u00e4, muutoin p\u00e4\u00e4dyt\u00e4\u00e4n Fondian mukaan turpak\u00e4r\u00e4jille tai ihan oikeillekin k\u00e4r\u00e4jille.<\/p>\n

\"\"

Kaikki yrityskaupat eiv\u00e4t saavuta maalia. Photo by Aw Creative on Unsplash<\/p><\/div>\n

Toki yrityskauppojen onnistumiset ja ep\u00e4onnistumiset ovat osittain my\u00f6s mielipidekysymyksi\u00e4. Kera Oyj ja Takuukeskus fuusioitiin 1990-luvun lopussa ja syntyi Finnvera Oyj. Ep\u00e4onnistunut fuusio vai hieno alasajo? N\u00e4in kysyy entinen Keran kehitysp\u00e4\u00e4llikk\u00f6 ja uusyrityskeskuksen toimitusjohtaja Antti Yl\u00f6nen Savon Sanomien artikkelissaan. H\u00e4nen mielest\u00e4\u00e4n fuusion my\u00f6t\u00e4 alkoi suuri ved\u00e4tys, jossa k\u00e4rsij\u00f6in\u00e4 olivat pienyritt\u00e4j\u00e4t varsinkin p\u00e4\u00e4kaupunkiseudun ulkopuolella, kun taas uuden yhti\u00f6n johdon ja pankkien mielest\u00e4 kyseess\u00e4 oli onnistunut alasajo. Tutustu Yl\u00f6sen artikkeliin tarkemmin t\u00e4st\u00e4<\/a>.<\/p>\n

Merkitt\u00e4v\u00e4 osa yrityskaupoista ei saavuta taloudellisia ja strategisia tavoitteitaan ja tutkimusten mukaan 50-70 prosenttia yrityskaupoista ep\u00e4onnistuu ainakin osittain. Mahdollisesti suurin ongelma on se, ett\u00e4 ostaja ei tutki tarpeeksi hyvin oston kohteen ja oman yrityksens\u00e4 yhteensopivuutta esimerkiksi tyylin, rakenteen ja liiketoiminnan osalta. Lis\u00e4ksi ongelmia tuottaa se, ett\u00e4 yrityksill\u00e4 ei ole riitt\u00e4v\u00e4\u00e4 valvonta- ja raportointij\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4, eik\u00e4 taitoja ja valmiuksia ostokohteen mukanaan tuomien ongelmien ratkaisuun. Tyypillisen\u00e4 virheen\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n my\u00f6s sit\u00e4, ettei ylimm\u00e4ll\u00e4 johdolla ole tarpeeksi aikaa suunnitella muutosvaihetta ennen sopimuksen tekoa. Virheeksi luetaan my\u00f6s se, jos ostoa tekev\u00e4 yritys haluaa sulauttaa ostettavan yrityksen suoraan omiin ty\u00f6tapoihinsa, eik\u00e4 edes yrit\u00e4 soveltaa tai tunnistaa kohteena olevan yrityksen ty\u00f6tapojen hyvi\u00e4 puolia.<\/p>\n

\"\"

Oikea suunta voi olla v\u00e4lill\u00e4 hukassa yrityskaupoilla. Photo by Aron Visuals on Unsplash<\/p><\/div>\n

Blogissa l\u00e4htein\u00e4 k\u00e4ytetty:<\/p>\n

https:\/\/fondia.com\/fi\/blogsandnews\/yrityskaupan-pahimmat-deal-killerit<\/a><\/p>\n

https:\/\/www.savonsanomat.fi\/mielipide\/lukijan-sanomat\/Ep\u00e4onnistunut-fuusio-vai-hieno-alasajo\/1436392<\/a><\/p>\n

https:\/\/www.aon.com\/finland\/default.jsp<\/a><\/p>\n

https:\/\/shop.almatalent.fi\/yrityskauppa<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Yrityskauppojen toteuttamiseen sis\u00e4ltyy aina merkitt\u00e4vi\u00e4 riskej\u00e4 sek\u00e4 ep\u00e4varmuutta. Vaikka yrityskauppa suunniteltaisiinkin ja toteutettaisiinkin hyvin, kaikkia ep\u00e4varmuustekij\u00f6it\u00e4 ei juuri koskaan ole mahdollista poistaa. Onnistuessaan yritysj\u00e4rjestely on usein paras keino kasvattaa omistaja-arvoa, mutta ep\u00e4onnistuessaan my\u00f6s nopein keino tuhota sit\u00e4. Yleisimm\u00e4t ep\u00e4varmuustekij\u00e4t yrityskaupoissa … Continue reading →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4236,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[41764],"tags":[607478,461615,607362,383687],"class_list":["post-221","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen","tag-avainhenkilo","tag-fuusio","tag-integroituminen","tag-yrityskaupat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/221","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4236"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=221"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/221\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":236,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/221\/revisions\/236"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=221"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=221"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/jaahyprojekti\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=221"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}