{"id":112,"date":"2021-03-08T12:27:59","date_gmt":"2021-03-08T10:27:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/marjaanarousu\/?p=112"},"modified":"2021-03-28T17:26:11","modified_gmt":"2021-03-28T14:26:11","slug":"oikea-kohderyhma-mainonnalle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/marjaanarousu\/oikea-kohderyhma-mainonnalle\/","title":{"rendered":"N\u00e4in l\u00f6yd\u00e4t mainonnallesi juuri oikean kohderyhm\u00e4n!"},"content":{"rendered":"

Kohderyhm\u00e4n m\u00e4\u00e4ritt\u00e4minen some-mainonnassa<\/h2>\n

Jotta markkinointisi sosiaalisessa mediassa on tehokasta, tulee se kohdentaa oikein. Hyvinkin tehdyn markkinoinnin potentiaali valuu sormien v\u00e4list\u00e4, mik\u00e4li se on kohdennettu huonosti, eik\u00e4 tavoita toivottua asiakaskuntaa. Kohderyhm\u00e4n m\u00e4\u00e4rittely onkin iso osa markkinointistrategian tekoa, ja sit\u00e4 p\u00e4ivitet\u00e4\u00e4n jatkuvasti. Mist\u00e4 sit\u00e4 kohderyhm\u00e4\u00e4 sitten aletaan kasaamaan?<\/p>\n

Mik\u00e4li lukeminen ei ole sinun juttusi, alta n\u00e4et tiivistelm\u00e4n infograafin muodossa. Itse tekstiss\u00e4 jokainen kohta avataan hieman tarkemmin.<\/p>\n

\"Infograafi<\/p>\n

Liikkeelle asiakaspersoonasta<\/h3>\n

Millainen on todenn\u00e4k\u00f6inen asiakas, joka k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 palveluitasi tai ostaa tuotteitasi? Asiakaspersoona on tilastoista henkiin her\u00e4tetty hahmo, jolle annetaan tietojen lis\u00e4ksi nimi ja kuva, haaveet ja harrastukset. Mik\u00e4li yrityksell\u00e4 tai br\u00e4ndill\u00e4 on useampi asiakassegmentti (eli asiakasryhm\u00e4), on hyv\u00e4 luoda jokaiseen segmenttiin oma asiakaspersoona.<\/p>\n

T\u00e4m\u00e4n avulla hahmotetaan, millaisia yhdist\u00e4vi\u00e4 tekij\u00f6it\u00e4 eri asiakasryhmill\u00e4si on – kaikki auttavat kohdentamaan mainontaa.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Valmiit asiakasryhm\u00e4t<\/h3>\n

Alkuun on hyv\u00e4 listata jo olemassa olevat asiakkaat, sek\u00e4 todenn\u00e4k\u00f6iset sellaiset.<\/p>\n

Yrityksell\u00e4, jolla on mink\u00e4\u00e4nlaista asiakasrekisteri\u00e4, on jo siin\u00e4 yksi kohderyhm\u00e4, aiemmat asiakkaat. T\u00e4m\u00e4 tarjoaa jo valtavasti tietoa – mit\u00e4 asiakkaasi arvostavat, miten he ostavat tai hankkivat tietoa, millaisia tarpeita heill\u00e4 on ja niin edelleen. Asiakasrekisteri yhdistettyn\u00e4 sosiaaliseen mediaan luo jo valtavan m\u00e4\u00e4r\u00e4n tietoa asiakkaista.<\/p>\n

Todenn\u00e4k\u00f6iset asiakkaat ovat my\u00f6s hyv\u00e4 asiakasryhm\u00e4. Mit\u00e4 mahdolliset asiakkaat tarvitsevat, jonka takia he hakeutuvat yrityksesi pariin?<\/p>\n

Retargeting eli uudelleen kohdentaminen<\/h3>\n

N\u00e4m\u00e4 asiakkaat ovat jo tutkailleet sivuasi, k\u00e4yneet verkkokaupassa tai harkinneet uutiskirjett\u00e4si. Heid\u00e4t l\u00f6yd\u00e4t asentamalla pikselin verkkosivullesi, joka seuraa sivulla k\u00e4vij\u00f6it\u00e4.<\/p>\n

Verkkokauppa-alustoja tarjoavan MyCashFlow:n<\/a> mukaan uudet k\u00e4vij\u00e4t verkkokaupoissa harvoin ostavat mit\u00e4\u00e4n viel\u00e4 ensimm\u00e4isell\u00e4 vierailullaan.<\/p><\/blockquote>\n

Relevant – markkinoinnin<\/a> mukaan uudelleenkohdentaminen on tehokkainta 1-2 vuorokauden sis\u00e4\u00e4n sivulla vierailusta. Liikaa ei kannata tunkea esiin joka kanavasta, koska se saattaa alkaa ahdistamaan potentiaalista asiakasta, mutta tutustumalla omaan asiakasdataan saa hyv\u00e4\u00e4 tietoa siit\u00e4, mik\u00e4 on sopivasti ja mik\u00e4 liikaa esill\u00e4 oloa.<\/p>\n

Voit my\u00f6s kohdistaa mainontaa sen mukaan, kauanko sivullasi on vietetty aikaa. Mit\u00e4 pidemp\u00e4\u00e4n siell\u00e4 on viihdytty, sit\u00e4 vahvempi on side, ja mik\u00e4li tuotteita on lis\u00e4tty ostoskoriin asti, kertoo se jo hankintamietteist\u00e4.<\/p>\n

Nopeat piipahdukset sivulla kertovat yleens\u00e4 vahinkopainalluksista, jolloin mainonnan kohdistaminen heihin ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 kannata.<\/p>\n

Look-alike-audience<\/h3>\n

Esimekrkiksi Facebook, Instagram ja LinkedIn tarjoavat Look-Alike-Audience – m\u00e4\u00e4rittely\u00e4, joka hakee omilla algoritmeillaan omaa asiakaskuntaasi vastaavat asiakkaat, jotka eiv\u00e4t kuitenkaan viel\u00e4 ole yrityksesi tutkassa. Koska sosiaalisessa mediassa on valtavasti tietoa, l\u00f6yt\u00e4\u00e4 se asiakkaistasi huomattavasti enemm\u00e4n yht\u00e4l\u00e4isyyksi\u00e4, kuin itse pelkk\u00e4\u00e4 dataa seuraamalla.<\/p>\n

Suomen Digimarkkinoinnin<\/a> mukaan heid\u00e4n sivustoilleen on ohjautunut n\u00e4iden kaksoisolentokohderyhmien my\u00f6t\u00e4 jopa nelinkertainen m\u00e4\u00e4r\u00e4 v\u00e4ke\u00e4!<\/p>\n

T\u00e4ll\u00e4 ty\u00f6kalulla voit kohdentaa hyvinkin tarkasti mainontaasi juuri niille asiakkaille, jotka haluat tavoittaa. Se l\u00f6yt\u00e4\u00e4 my\u00f6s valtavan m\u00e4\u00e4r\u00e4n asiakkaita, joita et osannut viel\u00e4 edes kaivata! Voit itse m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 mist\u00e4 asiakasryhm\u00e4st\u00e4si haluat kaksoisolentoryhm\u00e4n m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4, ja luoda n\u00e4in useita uusia kohderyhmi\u00e4 eri kriteerein.<\/p>\n

Kohderyhmien jaottelu Facebookin mainosty\u00f6kaluilla<\/h3>\n

Koska kohderyhmien muodostamiseen somessa tarvitaan jotain mainosty\u00f6kalua, helppo, edullinen ja monipuolinen vaihtoehto on Facebook Business Manager. Samalla ty\u00f6kalulla hoidat my\u00f6s yrityksesi Instagram-mainonnan!<\/p>\n

Facebook Business Manager tarjoaa kolmeen jaettuja asiakasryhmi\u00e4;<\/p>\n