{"id":468,"date":"2020-04-14T11:18:25","date_gmt":"2020-04-14T08:18:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/?p=468"},"modified":"2020-04-14T11:30:13","modified_gmt":"2020-04-14T08:30:13","slug":"saattaen-vaihdettava","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/saattaen-vaihdettava\/","title":{"rendered":"SAATTAEN VAIHDETTAVA eli omistajanvaihdostarinoihin perustuva n\u00e4kemys luopujan ja jatkajan matkasta"},"content":{"rendered":"

Erilaisissa ohjeistuksissa ja omistajanvaihdosoppaissa<\/a> keskityt\u00e4\u00e4n usein arvonm\u00e4\u00e4ritykseen, verotukseen ja sopimustekniikkaan, eli koviin arvoihin, mutta vain sivutaan pehmeit\u00e4 arvoja. Omistajanvaihdos on monimutkainen prosessi, ja ongelmat ovat usein tunneper\u00e4isi\u00e4 ja psykologisia kovien rahaa, lakia ja verotusta koskevien ongelmien rinnalla.<\/p>\n

\"\"<\/a>

Photo by Amy Hirschi on Unsplash<\/p><\/div>\n

Omistusta vaihtaneet yritykset ovat usein uusia yrityksi\u00e4 edell\u00e4 jatkuvuudessa, tuotossa, liikevaihdossa, ty\u00f6llistyvyydess\u00e4 ja ennen kaikkea toiminnan kehitt\u00e4misess\u00e4. Uudet yritt\u00e4j\u00e4t kokevat kuitenkin, ett\u00e4 on helpompaa ja edullisempaa perustaa uusi yritys kuin jatkaa jo olemassa olevaa. Ongelmana ovat yrityksen arvon m\u00e4\u00e4ritys, osaamisen ja maineen hinnoittelu sek\u00e4 vaihdosprosessin pitk\u00e4 kesto.<\/p>\n

Ongelmia tuottaa my\u00f6s mikroyritysten omistajanvaihdokset, koska ne ovat usein tiiviisti sidoksissa omistajansa osaamiseen ja persoonaan. Toiminta liittyy usein yhden ihmisen osaamiseen, tietoon ja verkostoihin eli tunnepohjaisiin ja psykologisiin siirtymiin. Tunnearvon menetys vaihdostilanteessa on pienempi, jos myyj\u00e4ll\u00e4 ja ostajalla on henkisi\u00e4 siteit\u00e4 ja he tulevat toimeen tunnepohjaisella tasolla \u2013 ei vain liiketoiminnan tasolla. Jotta omistajanvaihdos onnistuu, pit\u00e4\u00e4 osapuolten ajatusten kohdata my\u00f6s yrityksen toimivuuden n\u00e4k\u00f6kulmasta.<\/p>\n

Omistajanvaihdoksissa siirtyy rahan ja tasearvojen lis\u00e4ksi muutakin<\/strong><\/p>\n

Omistajanvaihdoksissa t\u00e4rke\u00e4\u00e4 on luottamuksen rakentaminen ja luopujan hallussa olevan tiedon jakaminen jatkajalle, koska molempia osapuolia kalvaa pelko ja ep\u00e4varmuus tulevasta. \u00a0Luopujaa saattaa askarruttaa my\u00f6s yritt\u00e4j\u00e4identiteetist\u00e4 luopuminen ja oman aseman muuttuminen sosiaalisessa ymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4\u00e4n.<\/p>\n

Omistajanvaihdoksessa hyvien k\u00e4yt\u00e4nteiden siirron esteit\u00e4 voivat olla molemminpuolinen vastaanottokyvyn puute (henkil\u00f6kemiat), ep\u00e4selvyys siirrett\u00e4v\u00e4n tiedon vaikutuksista sek\u00e4 ylip\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4n osapuolten kyky hankkia tietoa. Tarvitaan siis osaamisen ja tiedon siirtymist\u00e4, jotta jatkaja selviytyy yritystoimintaan liittyvist\u00e4 teht\u00e4vist\u00e4 muuttuvissa ja erilaisissa tilanteissa: mit\u00e4 jatkajan pit\u00e4\u00e4 tiet\u00e4\u00e4 suoriutuakseen ty\u00f6teht\u00e4vist\u00e4 n\u00e4iss\u00e4 tilanteissa, miten toiminta on siirrett\u00e4viss\u00e4, reflektoitavissa, ja miten paljon se on henkil\u00f6st\u00e4 ja tilanteesta riippuvainen sek\u00e4 miss\u00e4 tieto on ja miten se tavoitetaan ja jaetaan yrityksess\u00e4? Eli luopujan pit\u00e4\u00e4 tehd\u00e4 n\u00e4kyv\u00e4ksi jatkajan tarvitsema tieto. Ostajan teht\u00e4v\u00e4 taas on selvitt\u00e4\u00e4, mik\u00e4 on h\u00e4nen kannaltaan olennaista tietoa sek\u00e4 mit\u00e4 mahdollisesti tarvitaan tulevaisuudessa ja toiminnan kehitt\u00e4misess\u00e4. Tarvitaan siis aikaa.<\/p>\n

\"\"<\/a>

Photo by Joseph Gruenthal on Unsplash<\/p><\/div>\n

Tunteet ovat mukana omistajanvaihdoksissa<\/strong><\/p>\n

Omistajanvaihdostarinoiden<\/a> mukaan pehmeiden arvojen siirtyminen vaikuttaa jatkajan tyytyv\u00e4isyyteen kaupanteon j\u00e4lkeen.\u00a0 Kuitenkin usein osaamisen ja tietojen siirto tapahtuu hyvin my\u00f6h\u00e4\u00e4n tai ei ollenkaan. Ihmisill\u00e4, tunteilla, ymp\u00e4rist\u00f6ill\u00e4 ja tilanteilla n\u00e4ytt\u00e4isi olevan merkityst\u00e4 omistajanvaihdoksissa.<\/p>\n

Miten siis tukea ostajaa ja myyj\u00e4\u00e4 siirt\u00e4m\u00e4\u00e4n osaamista, tietoa ja verkostoja osapuolelta toiselle? Miten voidaan lievitt\u00e4\u00e4 pelkoa ja ep\u00e4varmuutta koko prosessin ajan? Kovien arvojen lis\u00e4ksi tulisi huomioida kaupanteon pehme\u00e4 puoli jo heti suunnittelun alusta l\u00e4htien.<\/p>\n

Taina J\u00e4rvi, KT
\nOpettaja
\nLapin koulutuskeskus REDU<\/p>\n

(Artikkeli julkaistu 14.4.2020)<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Erilaisissa ohjeistuksissa ja omistajanvaihdosoppaissa keskityt\u00e4\u00e4n usein arvonm\u00e4\u00e4ritykseen, verotukseen ja sopimustekniikkaan, eli koviin arvoihin, mutta vain sivutaan pehmeit\u00e4 arvoja. Omistajanvaihdos on monimutkainen prosessi, ja ongelmat ovat usein tunneper\u00e4isi\u00e4 ja psykologisia kovien rahaa, lakia ja verotusta koskevien ongelmien rinnalla.<\/p>

Jatka lukemista<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":594,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[41764],"tags":[7407,442136,442340,17802,383687],"class_list":["post-468","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen","tag-myynti","tag-omistajanvaihdos","tag-osto","tag-yrittajyys","tag-yrityskaupat","nodate","item-wrap"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/468","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/users\/594"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=468"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/468\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":474,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/468\/revisions\/474"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=468"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=468"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/restartup\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=468"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}