![\"\"](\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/sivi\/files\/2018\/03\/Yrityskauppaprosessi.png\")
Yrityskauppaprosessi (Katramo & ym. 2013).<\/p><\/div>\n
Yritysostostrategian m\u00e4\u00e4ritt\u00e4minen<\/strong><\/p>\n Yrityskauppaprosessi alkaa, kun yrityksen johto tekee p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen yrityskaupan toteuttamisesta, laatii ostostrategian ja m\u00e4\u00e4rittelee yritysoston suuntaviivat. Yrityksen tulee varmistaa, ett\u00e4 yrityskauppa tukee sen liiketoimintaa ja vahvistaa yrityksen strategian toteuttamista, mik\u00e4 on perusedellytys onnistuneelle yrityskaupalle.<\/p>\n Ostokohteiden kartoitus<\/strong><\/p>\n Yrityskauppojen yhteydess\u00e4 k\u00e4yd\u00e4\u00e4n huomattava m\u00e4\u00e4r\u00e4 erilaisia neuvotteluja. Sopivan ostokohteen l\u00f6ydytty\u00e4 k\u00e4yd\u00e4\u00e4n alustavat neuvottelut ja laaditaan mahdollisesti alustava sopimus, jolla ostaja pyrkii turvaamaan asemansa muilta ostajilta ja myyj\u00e4 puolestaan pyrkii varjelemaan liikesalaisuuksien vuotamista. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa k\u00e4yt\u00e4v\u00e4n neuvottelu-prosessin tavoitteena on kaupan osapuolten n\u00e4kemysten yhteensovittaminen ja kaup-pahintaan vaikuttavien tekij\u00f6iden esiintuominen. Ostajan l\u00e4ht\u00f6kohtana ovat aina strategiset tavoitteet ja niist\u00e4 johdetut alustavat reunaehdot kohteelle ja kauppakirjalle, arvonm\u00e4\u00e4ritys ja tavoitehinta sek\u00e4 analyysi siit\u00e4, miten ja mink\u00e4suuruista lis\u00e4arvoa on tuotettavissa.<\/p>\n Due diligence<\/strong><\/p>\n Onnistunut yrityskauppa edellytt\u00e4\u00e4 ostettavan yrityksen ja sen liiketoiminnan syv\u00e4llist\u00e4 ja kokonaisvaltaista tuntemusta, joten ennen kaupan toteuttamista tehd\u00e4\u00e4n kaupan-kohteen ennakkotarkastus eli due diligence-tarkastus. Sill\u00e4 kartoitetaan ennakolta yrityskauppaan liittyvi\u00e4 riskej\u00e4 ja vastuita. Due diligence on l\u00e4pileikkaus yrityksen liike-toimintaan ja se auttaa n\u00e4kem\u00e4\u00e4n, millaisia mahdollisuuksia tehty kauppa tarjoaa tulevaisuudessa ostajayrityksen liiketoiminnalle. T\u00e4ss\u00e4 prosessin vaiheessa ostaja siis tarkastaa, ett\u00e4 ostokohteen suhteen kaikki asiat ovat niin kuin on annettu ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 alustavissa neuvotteluissa.<\/p>\n Yrityskauppaprosessin vaiheet (Katramo & ym. 2013).<\/p><\/div>\n Yleens\u00e4 due diligence -tutkimus toteutetaan, jos yrityskauppaprosessi etenee vaihee-seen, jossa syntyy alusta va sopimus. Due diligence -tarkastus tehd\u00e4\u00e4n k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon tueksi sek\u00e4 kohteen arvon m\u00e4\u00e4rittelemiseksi ja sen avulla ostaja saa merkitt\u00e4v\u00e4sti lis\u00e4tietoa kaupan kohteesta ja kauppaan liittyvist\u00e4 riskeist\u00e4 ja voi tehd\u00e4 saadun tiedon perusteella omia johtop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4\u00e4n. Neuvottelut lopullisesta sopimuk-sesta jatkuvat due diligencen toteuttamisen j\u00e4lkeen ja samalla neuvotellaan tutkimuksen tuloksien vaikutuksista kauppahintaan. Kauppa voidaan hyl\u00e4t\u00e4 tai sen ehtoja vaatia muutettavaksi, mik\u00e4li due diligence -tarkastuksessa saatu tieto muuttaa ostajan ennakko-oletuksia. Due diligence toimii lis\u00e4ksi ty\u00f6kaluna my\u00f6s j\u00e4rjestelyn j\u00e4lkeisten asioiden toteuttamisessa eli haltuunotossa ja integraatiossa.<\/p>\n Ostovaihe ja kaupan julkistaminen<\/strong><\/p>\n Seuraava vaihe yrityskauppaprosessissa on toteutusvaihe, jossa neuvotellaan yritys-kaupan lopulliset ehdot ja toteutetaan kauppasopimus. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa sovitaan my\u00f6s kaupan rahoitus- ja maksutapa ja neuvotellaan verotuksellisista seikoista sek\u00e4 sovitaan my\u00f6s vastuukysymysten ratkaisusta. \u00a0Kauppakirjan allekirjoituksen j\u00e4lkeen kaupan voi-maantuloon voi liitty\u00e4 erillisi\u00e4 voimaantuloon liittyvi\u00e4 ehtoja, joiden tulee toteutua, jotta kauppa voidaan vied\u00e4 loppuun.<\/p>\n Integraatio<\/strong><\/p>\n Toteutusvaihetta seuraa sopeuttaminen, jolloin ostettu yritys integroidaan ostaja-yritykseen. Sopeuttamisvaihe on yrityskaupan onnistumisen kannalta hyvin kriittinen, sill\u00e4 usein integroitavia osa-alueita on useita, kuten toiminnalliset resurssit, tuotanto-prosessi, organisaatiot sek\u00e4 laskenta- ja informaatioj\u00e4rjestelm\u00e4t. Ostajan pit\u00e4\u00e4 t\u00e4t\u00e4 varten laatia yksityiskohtainen integraatiosuunnitelma, jossa selvitet\u00e4\u00e4n kuka integ-raation toteuttaa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4, miten ostettavan yhti\u00f6n johto sitoutetaan suunnitelmaan, miss\u00e4 vaiheessa integraatio p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n toteuttamaan ja mill\u00e4 aikataululla. Ilman integ-raatiosuunnitelmaa tuloksena voi olla yritysten liian h\u00e4t\u00e4inen sulauttaminen ja ajan my\u00f6t\u00e4 kilpailuetujen ja markkinoiden menett\u00e4minen.<\/p>\n Yhteisty\u00f6ll\u00e4 onnistuneeseen integraatioon.<\/p><\/div>\n Yritysoston j\u00e4lkeen henkil\u00f6kunta odottaa muutoksia ja prosessi tulee aloittaa mahdol-lisimman nopeasti. Tunnettuna periaatteena pidet\u00e4\u00e4n sit\u00e4, ett\u00e4 ensimm\u00e4iset sata p\u00e4iv\u00e4\u00e4 ovat ratkaisevia integraation onnistumisen kannalta. Erityisen suuria hankaluuksia on tiedossa, jos kahden yrityksen v\u00e4lill\u00e4 on suuria eroja yrityskulttuurin, tietoj\u00e4rjestelmien tai raportointij\u00e4rjestelmien v\u00e4lill\u00e4 ja ne on yhdistett\u00e4v\u00e4 toimivaksi kokonaisuudeksi. Yrityksen johdon ja henkil\u00f6st\u00f6osastojen t\u00e4ytyy tehd\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 ja kartoittaa toimet, joita vaaditaan parhaan lopputuloksen aikaansaamiseksi. Koska uuden yrityksen toiminta ei v\u00e4ltt\u00e4-m\u00e4tt\u00e4 ole selvill\u00e4, se voi aiheuttaa ep\u00e4varmuutta koko yrityksess\u00e4. My\u00f6s t\u00e4st\u00e4 johtuen rehellinen ja avoin viestint\u00e4 v\u00e4hent\u00e4\u00e4 yrityskauppaa koskevien huhujen levi\u00e4mist\u00e4 ja henkil\u00f6st\u00f6n stressi\u00e4 sek\u00e4 auttaa ty\u00f6ntekij\u00f6iden sopeutumista uuteen muuttuvaan organisaatiokulttuuriin niin ennen, j\u00e4lkeen kuin yritysoston aikanakin.<\/p>\n <\/p>\n _____________________________________________________________________<\/p>\n Yrityskauppaprosessiin vaikuttavat monet eri tekij\u00e4t ja prosessi vaatii suunnittelua, etenkin ostajalta. Yrityskauppaprosessi voidaan jakaa nelj\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4vaiheeseen, joita ovat yritysostostrategian m\u00e4\u00e4ritt\u00e4minen, ostokohteiden kartoitus ja alustava dua dilingence tutkimus, ostovaihe, kaupan julkistaminen ja ostetun yrityksen yhdist\u00e4minen ostavaan yritykseen eli integraatio. N\u00e4m\u00e4 vaiheet … Continue reading ![\"\"](\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/sivi\/files\/2018\/03\/DUE.png\")
![\"\"](\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/sivi\/files\/2018\/03\/rawpixel-com-593599-unsplash-1024x829.jpg\"){kind=tracking}
L\u00e4hteet<\/span>\r\n\r\nKatramo Mikko, Lauriala Jari, Matinlauri Ismo, Niemel\u00e4 Jaakko, Svennas Karin, \r\nWilkman Nina, 2013. Yrityskauppa. Helsinki: SanomaPro.<\/span><\/pre>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"