Luettuani raportin, Menesty Digimarkkinoinnissa 2025-2026, täytyy todeta, että markkinoinnin pelikirja kirjoitetaan nyt uudelleen. Raportti esittelee kuusi keskeisintä murrosta, jotka muuttavat strategian suunnan. Perinteinen putkimalli eli funnel-ajattelu, jossa käyttäjää houkutellaan klikkiotsikolla verkkosivuille ja ohjataan systemaattisesti kohti konversiota (Oikio, Menesty Digimarkkinoinnissa, 2025), ei enää riittää. Asiakkaiden pirstoutunut ostopolku pakottaa meidät siirtymään dynaamiseen Loop-ajatteluun. Tämä materiaali on ratkaisevaa Digitaalisen Markkinoinnin Kehittäminen-kurssilla, sillä meidän on tulevaisuudessa vastattava johdon odotuksiin. On mielestäni hälyttävää, että vain 37% yrityksistä pystyy osoittamaan markkinoinnin yhteyden tuloksiin (Oikio, Menesty Digimarkkinoinnissa, 2025). Siksi uuden ajattelumallin ymmärtäminen on tärkeää myös omien oppimistavoitteideni kannalta, haluan oppia suunnittelemaan markkinointia, joka rakentaa pitkäjänteistä vaikuttavuutta.
Digimarkkinoinnin kolme kovaa totuutta
Raportin kenties se keskeisin viesti on mielestäni se, että digitaalinen markkinointi on murrosvaiheessa, jossa vanhat toimintamallit eivät enää vastaa nykyistä todellisuutta. Kirjoittajat painottavatkin, että perinteinen suppilomalli ei enää kuvaa asiakkaiden tapaa liikkua kohti kohti ostopäätöstä, vaan raportissa todetaan, että asiakkaiden ostopolku on pirstaloitunut, epälineaarinen ja monikanavainen (Oikio, Menesty Digimarkkinoinnissa, 2025). Tämähän ei ole pelkästään tekninen muutos, vaan myös ajattelutavan muutos, markkinointi ei ole yksi putki, vaan jatkuvia kosketuksia ja muistijälkiä eri kanavissa.
Tämä saa pohtimaan myös omaa aiempaa käsitystäni markkinoinnista. Olen ainakin itse ajatellut, että markkinoinnin tärkein tehtävä on ohjata asiakas toimimaan, klikkaamaan lataamaan ja ottamaan yhteyttä. Tutustuttuani tähän tekstiin ymmärrän paremmin, että markkinointi on myös olemassaoloa, läsnäoloa ja luottamuksen rakentamista, vaikka asiakas ei juuri sillä hetkellä tekisikään mitään näkyvää. Ajatus loop-ajattelusta tuntuu siksi osuvan erityisen hyvin nykyiseen mediamaailmaan, asiakas ei tule brändiin kerran ja kerralla päätä, vaan palaa siihen useita kertoja ennen päätöstä.
Toinen vahva argumentti liittyy Zero-click ilmiöön. Raportissa todetaan, että 59,7% EU:n Google hauista päättyy ilman klikkiä verkkosivustoihin (Oikia, Menesty digimarkkinoinnissa, 2025). Tämä haastaakin koko sen mallin, jossa markkinoinnin tavoitteena on ollut tuoda liikennettä verkkosivuille. Minulle henkilökohtaisesti tämä on ehkä se suurin ajattelun käännekohta, markkinoinnin vaikutus ei aina näy siinä, että asiakas tulee sinne, minne me markkinoinnissa haluamme, vaan siinä että hän kohtaa brändin siellä, missä hän jo on. Tämä vapauttaa, mutta myös vaatii uutta mittaamista ja rohkeutta.
Raportissa todetaan myös, ”tekoälyn lonkerot ulottuvat asiakasymmärryksestä strategian muodostamiseen, sisällöntuotantoon ja mittaamiseen” (Oikia, Menesty digimarkkinoinnissa, 2025). Tämä sai minut myös huomaamaan, että tekoäly ei ole pelkästään tapa tehdä markkinointia nopeammin, vaan tapa ajatella markkinointia myös uudella tavalla. Olen itse aiemmin nähnyt tekoälyn lähinnä tuotannon apuvälineenä, mutta raportti korostaa hienosti sitä, että markkinoijan työn painopiste siirtyy sisällön tuottamisesta enemmän valintoihin, tulkintaan ja suunnitteluun. Tekoäly ei siis täysin korvaa tai tule korvaamaan markkinoijaa, vaan muuttaa sitä, missä kohtaa ihmisen ajattelu on tärkeintä. Tämä on minulle henkilökohtaisesti keskeinen oivallus, sillä haluan oppia hyödyntämään tekoälyä päätöksen tukena, ei vain tekstintuottajana.
Miksi tämä raportti jäi mieleen?
Raportin tärkein havainto minulle oli se, että markkinoinnin perimmäiset tavoitteet ovat edelleen samat ja selkeät: näkyvyyden kasvattaminen, luottamuksen rakentaminen ja liikevaihdon lisääminen. Se mikä on muuttunut on se, miten näiden tavoitteiden saavuttamista voidaan osoittaa. Raportin mukaan kuten aiemmin mainitsin, vain 37% pystyy osoittamaan markkinoinnin toiminnan liiketoiminnan tuloksiin (Oikia, Menesty digimarkkinoinnissa, 2025). Tämä kertoo siitä, että vaikuttavuuden todentaminen on erittäin haastavaa hajanaisissa ja Zero Click ympäristössä.
Tämä sai minut ymmärtämään sen, että markkinointi vaatii entistäkin vahvempaa pitkäjänteisyyttä. Vaikutus ei välttämättä useinkaan näy yhdessä kampanjassa, vaan siinä kuinka brändi onnistuu pysymään mielessä silloin, kun tarve lopulta syntyy. Opin myös sen, että markkinoinnin tuloksien mittaamisen vaikeutuminen ei vapauta markkinoijaa vastuusta, vaan enemmänkin päinvastoin edellyttää parempaa perustelua, selkeämpää ajattelua ja rohkeutta käyttää myös laadullista tietoa. Raportti vaikutti minuun ennen kaikkea korostamalla taitoa selittää markkinoinnin arvo muille. Se ei ole enää itsestään selvää, ja juuri siksi se on ammattiosaamisen ydin.
Lähde: Oikio-opas 2025. Menesty digimarkkinoinnissa. Viitattu 7.11.2025. https://hs-5374718.f.hubspotstarter.net/hubfs/5374718/Menesty%20digimarkkinoinnissa%202025-26.pdf?utm_medium=email&_hsenc=p2ANqtz-9SNGI3seuCdFFUTkasnKagXBE9I9rEZuxQ2gcMpjhygQNWYU-YebXWSmDi5VSHzqcAL2O9cwX0v3nnrJi-gtuXNb9VQ50epbrOW48KsVjURybHFdk&_hsmi=387602300&utm_content=387602300&utm_source=hs_email