{"id":562,"date":"2020-03-25T08:37:50","date_gmt":"2020-03-25T06:37:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/?p=562"},"modified":"2020-03-25T09:11:19","modified_gmt":"2020-03-25T07:11:19","slug":"maarittele-strategia-yritysostolle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/2020\/03\/25\/maarittele-strategia-yritysostolle\/","title":{"rendered":"M\u00e4\u00e4rittele strategia yritysostolle"},"content":{"rendered":"<p><strong>Yritysosto on strateginen organisaatiota muuttava j\u00e4rjestely<\/strong>. Yrityskauppaan kannattaa ryhty\u00e4 vain silloin, kun sen avulla kyet\u00e4\u00e4n luomaan lis\u00e4arvoa yritykselle.<\/p>\n<p>Jokaisella yrityksell\u00e4 on el\u00e4m\u00e4nteht\u00e4v\u00e4, arvot ja visio. Mik\u00e4li strategia yritysostoon liittyen ei ole selke\u00e4, yritysostoa ei kannata l\u00e4hte\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>M\u00e4\u00e4rittele itsellesi yrityksesi strategia kirkkaasti, sill\u00e4 kirkkaus on voimaa. Yrityksen strategiaprosessin keskeisempi tavoitteita on strategisten tavoitteiden asettaminen. Strategiset tavoitteet voidaan jakaa:<\/p>\n<ol>\n<li>Ulkoisen tehokkuuden tavoitteisiin\n<ul>\n<li>, asiakkaat, toimittajat<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"2\">\n<li>Sis\u00e4isen tehokkuuden tavoitteisiin\n<ul>\n<li>laatu, luotettavuus<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>Taloudellisiin tavoitteisiin\n<ul>\n<li>, kannattavuus, vakavaraisuus, maksuvalmius<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"4\">\n<li>Kehitt\u00e4mistavoitteisiin\n<ul>\n<li>, organisaatiokulttuuri, osaamistaso, vuorovaikutustaidot<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>N\u00e4it\u00e4 samoja tavoitteita voit pit\u00e4\u00e4 mieless\u00e4 tehdess\u00e4si yrityskauppaa.<\/p>\n<div id=\"attachment_566\" style=\"width: 1742px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-566\" class=\"size-full wp-image-566\" src=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/campaign-creators-kQ4tBklJI-unsplash-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1732\" height=\"1154\" srcset=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/campaign-creators-kQ4tBklJI-unsplash-1.jpg 1732w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/campaign-creators-kQ4tBklJI-unsplash-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/campaign-creators-kQ4tBklJI-unsplash-1-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/campaign-creators-kQ4tBklJI-unsplash-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/campaign-creators-kQ4tBklJI-unsplash-1-1536x1023.jpg 1536w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/campaign-creators-kQ4tBklJI-unsplash-1-450x300.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 1732px) 100vw, 1732px\" \/><p id=\"caption-attachment-566\" class=\"wp-caption-text\">Strategian luonnostelua fl\u00e4ppitaululle.\u00a0 Unsplash kuva.<\/p><\/div>\n<p><strong>Ostoprosessista<\/strong><\/p>\n<p>Jos kokemusta on kertynyt aikaisemmista yrityskaupoista, se eduksi. Yrityskauppa voi kuitenkin olla my\u00f6s ainutkertainen. Ensimm\u00e4ist\u00e4 yrityskauppaa tekev\u00e4 ostaja ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ymm\u00e4rr\u00e4, kuinka vaativasta prosessista on kysymys.<\/p>\n<p>Yrityskaupan valmisteluvaiheeseen kannattaa varata aikaa runsaasti. Mieluummin liian paljon kuin liian v\u00e4h\u00e4n, jotta lopputulos olisi mahdollisimman hyv\u00e4.<\/p>\n<p>Ennen kuin teet lopullisia ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4, perehdy huolella my\u00f6s yrityskaupan ostoprosessin l\u00e4pivientiin. Sen voi tehd\u00e4 tutustumalla Yhdess\u00e4 kasvuun -projektin <a href=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/yhdessa-kasvuun-opas\/\"><strong>pikaoppaaseen<\/strong> <\/a>ja sen liitteen\u00e4 oleviin linkkeihin. Jos ostoprosessin l\u00e4pivienti ep\u00e4onnistuu, on suuri vaara, ett\u00e4 koko yrityskauppa ep\u00e4onnistuu.<\/p>\n<p>T\u00e4ss\u00e4 nelj\u00e4 strategista <strong>haastetta<\/strong>, joita kohtaat yritysoston l\u00e4pivienniss\u00e4:<\/p>\n<ol>\n<li>Miten varmistaa, ett\u00e4 yritysosto tukee ostajan uudistumisstrategiaa?<\/li>\n<li>Millaisella p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoprosessilla mahdollistat oikeanlaisen yrityskaupan?<\/li>\n<li>Kuinka hoidat integraatioprosessin siten, ett\u00e4 siit\u00e4 yrityskaupasta muodostuu lis\u00e4arvoa?<\/li>\n<li>Miten edist\u00e4t osaaminen kasvattamista yrityskaupasta ja organisaatioihin liittyvien asioiden hoidossa?<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"attachment_565\" style=\"width: 2570px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-565\" class=\"size-full wp-image-565\" src=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/michal-parzuchowski-geNNFqfvw48-unsplash-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2560\" height=\"1701\" srcset=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/michal-parzuchowski-geNNFqfvw48-unsplash-scaled.jpg 2560w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/michal-parzuchowski-geNNFqfvw48-unsplash-300x199.jpg 300w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/michal-parzuchowski-geNNFqfvw48-unsplash-1024x680.jpg 1024w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/michal-parzuchowski-geNNFqfvw48-unsplash-768x510.jpg 768w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/michal-parzuchowski-geNNFqfvw48-unsplash-1536x1020.jpg 1536w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/michal-parzuchowski-geNNFqfvw48-unsplash-2048x1361.jpg 2048w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/michal-parzuchowski-geNNFqfvw48-unsplash-452x300.jpg 452w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><p id=\"caption-attachment-565\" class=\"wp-caption-text\">Tavoitteisiin edet\u00e4\u00e4n pala kerrallaan.<\/p><\/div>\n<p><strong>Tavoitteista<\/strong><\/p>\n<p>Selkeiden tavoitteiden asettamisella yrityskaupan onnistumiselle luodaan paremmat edellytykset. Ostajana sinun tulisi saada myyj\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n intressisi yrityskaupan suhteen. T\u00e4m\u00e4 on kriittist\u00e4 siksi, ett\u00e4 ostajana teet kuitenkin lopullisen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen yrityskaupasta.<\/p>\n<p>Yrityskaupan tavoitteena on vahvistaa kilpailukyky\u00e4 \u2013 uudistumisen, kehitt\u00e4misen ja kasvun lis\u00e4ksi. Kiinnit\u00e4 huomiota todellisen kilpailukyvyn l\u00f6ytymiseen. Se on l\u00f6ydett\u00e4v\u00e4.<\/p>\n<p>Aina kun olet etsim\u00e4ss\u00e4 kilpailuetua, voit esitt\u00e4\u00e4 yksinkertaisen kysymyksen: <strong>Miksi asiakkaan kannattaa ostaa meid\u00e4n palvelumme mieluummin kuin kilpailijan?<\/strong><\/p>\n<p>Kysymys saattaa tuntua helpolta, mutta se on itse asiassa vaikea. Kilpailuetu voi perustua laatuun, hintaan, nopeuteen, saatavuuteen, toimitusvarmuuteen jne. Oleellista on, ett\u00e4 se perustuu yrityksen strategiaan ja jolla erotut kilpailijoista.<\/p>\n<p>Kun tunnet hyvin asiakaskohderyhm\u00e4t, osaat tarkemmin m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 my\u00f6s kilpailuedun. Jos t\u00e4m\u00e4 on osattu tehd\u00e4 aikaisemminkin, hyvin suurella todenn\u00e4k\u00f6isyydell\u00e4 siit\u00e4 osataan pit\u00e4\u00e4 huolta tulevaisuudessakin.<\/p>\n<p><strong>Toimintaymp\u00e4rist\u00f6<\/strong> on jatkuvassa muutoksessa koko ajan, eteenkin nyt koronaepidemian aikana. Uhka voi muuttua mahdollisuudeksi ja mahdollisuus uhaksi hyvinkin nopeasti. Mit\u00e4 avarammin katsot toimintaymp\u00e4rist\u00f6n muutoksia, sit\u00e4 paremmin osaat kehitt\u00e4\u00e4 toimintaa uhkien vastustamiseksi.<\/p>\n<p><strong>Taloudellisten suunnitelmien seuranta<\/strong><\/p>\n<p>Alla perusperiaatteet tavoitteiden seurannalle:<\/p>\n<ol>\n<li>Tavoitteiden tulee olla <strong>mitattavia<\/strong>. Tarkoituksena on ohjauta toimintaa haluttuun suuntaan.<\/li>\n<li>J\u00e4rjest\u00e4 <strong>seuranta<\/strong> ja seuraa s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti mittareita.<\/li>\n<li>Keskity <strong>olennaiseen<\/strong>.<\/li>\n<li>Seurannan tarkoituksena on <strong>tukea<\/strong> yrityksen johtamista.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Intuitio<\/strong><\/p>\n<p>Pari sanaa lopuksi p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen teosta. Ihminen tarvitsee tunne-el\u00e4m\u00e4\u00e4 tehd\u00e4kseen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Ainoastaan 1\/10 tekee p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen sokeasti luottaen saamaansa tietoaineistoon, <strong><a href=\"https:\/\/www.eiu.com\/n\/\">economic intelligence unit<\/a>. <\/strong>Kriittinen ajattelu + intuitioon luottaminen tuovat menestyksen \u2013 ei pelkk\u00e4 intuitioon luottaminen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Yritysosto on strateginen organisaatiota muuttava j\u00e4rjestely. Yrityskauppaan kannattaa ryhty\u00e4 vain silloin, kun sen avulla kyet\u00e4\u00e4n luomaan lis\u00e4arvoa yritykselle. Jokaisella yrityksell\u00e4 on el\u00e4m\u00e4nteht\u00e4v\u00e4, arvot ja visio. Mik\u00e4li strategia yritysostoon liittyen ei ole selke\u00e4, yritysostoa ei kannata l\u00e4hte\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n.<\/p>\n","protected":false},"author":4251,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[41764],"tags":[],"class_list":["post-562","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4251"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=562"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":574,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/562\/revisions\/574"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=562"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=562"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=562"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}