{"id":617,"date":"2020-03-28T16:06:19","date_gmt":"2020-03-28T14:06:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/?p=617"},"modified":"2020-03-28T16:23:19","modified_gmt":"2020-03-28T14:23:19","slug":"miten-aloittaa-yrityskaupan-neuvottelut","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/2020\/03\/28\/miten-aloittaa-yrityskaupan-neuvottelut\/","title":{"rendered":"Miten aloittaa yrityskaupan neuvottelut?"},"content":{"rendered":"

Alkuun on pakko todeta, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4n blogipostauksen aloittaminen tuntui aika vaikealta. Maailma on muuttunut muutamassa viikossa totaalisesti toisenlaiseksi, kuin mit\u00e4 se oli tammikuussa, kun aloitin opintoni Lapin AMK:ssa ja t\u00e4m\u00e4n oppimisprojektin parissa.<\/p>\n

Viimeisen viikon aikana ja viime y\u00f6n\u00e4 tapahtui asioita, joita min\u00e4 tai moni muukaan ei olisi ikin\u00e4 uskonut n\u00e4kev\u00e4ns\u00e4. Suomessa on otettu k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n valmiuslaki ja sen perusteella kansalaisten liikkumista on rajoitettu. Yrityksi\u00e4 pyydet\u00e4\u00e4n sulkemaan toimintaansa, ja yritt\u00e4ji\u00e4 lopettamaan ainakin v\u00e4liaikaisesti oma ja perheens\u00e4 elantonsa hankkiminen. Koulut ja oppilaitokset ovat siirtyneet l\u00e4hes t\u00e4ysin et\u00e4opetukseen. Mittakaavaa asian vakavuudelle ja merkitykselle saa parhaiten siit\u00e4, ett\u00e4 viimeksi t\u00e4llaisia toimia on tehty Suomessa ja useassa muussa maassa toisen maailmansodan aikana. T\u00e4t\u00e4 k\u00e4ynniss\u00e4 olevan pandemian vastaista taistelua voi n\u00e4iden vastatoimien ja niiden tulevien vaikutuksien perusteella mielest\u00e4ni verrata 80 vuoden takaiseen kriisiin.<\/p>\n

<\/p>\n

Kakki keskittyv\u00e4t nyt yhteisen uhan taltuttamiseen niin kuin kuuluukin. Ihmiset ja yritykset tekev\u00e4t kaikkensa selvit\u00e4kseen ja mik\u00e4 parasta auttaakseen my\u00f6s muita. On mahtavaa lukea miten ihmiset, yhteis\u00f6t ja yritykset ovat l\u00e4hteneet tukemaan toisiansa vaikeassa tilanteessa, t\u00e4ysin pyyteett\u00f6m\u00e4sti. Lappilaisistakin auttamistarinoista saa lukea p\u00e4ivitt\u00e4in. My\u00f6s Lapin Amk osallistuu ja auttaa<\/a> mm. lainaamalla Lapin keskussairaaloille opetusk\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 olleita sairaalalaitteita ja -tarvikkeita. \u00a0Mahtavaa on lukea my\u00f6s innovaatioista, joita poikkeustilanne on synnytt\u00e4nyt. Vanaja Event Solutions Oy ja erityisesti yrityksen Lapin yksikk\u00f6 kehitti viidess\u00e4 p\u00e4iv\u00e4ss\u00e4<\/a> mm. \u00e4\u00e4nt\u00e4 vaimentavan et\u00e4ty\u00f6pisteen, josta voi olla suuri apu nyt pakosta kotoa k\u00e4sin et\u00e4t\u00f6it\u00e4 tekeville.<\/p>\n

Juttelin eilen yst\u00e4v\u00e4ni ja entisen ty\u00f6toverini kanssa puhelimessa. Keskustelimme\u00a0 siit\u00e4, miten kaikki kriisit ovat kuitenkin jossain kohtaa ratkenneet, ja el\u00e4m\u00e4 on jatkunut ja palannut lopulta uomiinsa. H\u00e4n muistutti my\u00f6s viisaasti, ett\u00e4 vaikka yksityinen kulutus Suomessa ja muuallakin maailmassa on monella alalla l\u00e4hes pys\u00e4htynyt, niin ei raha ihmisilt\u00e4 ole viel\u00e4 loppunut tai kadonnut. Suuri osa ihmisist\u00e4 on edelleen my\u00f6s t\u00f6iss\u00e4 ja ansaitsee entiseen malliin. Ja vaikka nyt ollaan varovaisia, niin jossain kohtaa ihmisten t\u00e4ytyy taas kuluttaa ja yritystenkin investoida. My\u00f6s tasavallan presidentti muistutti aiheesta antamassaan Ilta-Sanomien erikoishaastattelussa<\/a>, \u201d Torjunnan oppi l\u00e4htee kaiketi liikkeelle siit\u00e4, ett\u00e4 p\u00e4\u00e4st\u00e4isiin liikkeelle nopeammin (rajaamistoimien purkamisen j\u00e4lkeen). Toivottavasti onnistumme siin\u00e4: torjumaan niin paljon, ett\u00e4 palaamme mahdollisimman pian normaalitilanteeseen\u201d<\/em> h\u00e4n toteaa.<\/p>\n

Noita ajatuksia miettien oli helpompi jatkaa t\u00e4t\u00e4 oppimisprojektiin liittyv\u00e4n tekstin kirjoittamista.<\/strong>\u00a0Ty\u00f6ryhm\u00e4mme Yhdess\u00e4 kasvuun -projektin<\/strong> tavoitteena on, paitsi oppia itse, tuottaa yrityksille ja muille opiskelijoille sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, yrityskaupan eri vaiheisiin liittyen. Jossain kohtaa my\u00f6s yrityskaupat ovat taas osa normaalia liike-el\u00e4m\u00e4\u00e4. T\u00e4ll\u00e4 pitk\u00e4ll\u00e4 johdannolla p\u00e4\u00e4sen varsinaiseen aiheeseeni.<\/p>\n

K\u00e4sittelemme projektissamme yrityskauppaa kolmessa vaiheessa, joista hankintavaihe on ensimm\u00e4inen.<\/p>\n

Yritykset tulevat jossain elinkaarensa tilanteeseen miss\u00e4 niiden tulee mietti\u00e4 kehittymist\u00e4\u00e4n, uudistumistaan ja kasvuaan. T\u00e4ss\u00e4 tilanteessa niiden t\u00e4ytyy my\u00f6s uudistaa strategiaansa ja tehd\u00e4 valintoja, miten menn\u00e4 eteenp\u00e4in. Yrityskauppa on hyv\u00e4 vaihtoehto taloushallintoalan, ja monen muunkin alan, yrityksen kasvuun ja uudistumiseen.<\/p>\n

Miten l\u00e4hte\u00e4 liikkeelle neuvotteluissa?<\/h1>\n
\"\"

Photo by Amy Hirschi on Unsplash<\/p><\/div>\n

Jos yrityskauppa on yrityksen kehittymisstrategiaan sopiva asia, tulee my\u00f6s oston strategia ja tavoitteet m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 kunnolla ja rahoitusvaihtoehdotkin tutkia tarkkaan. Reijo Karjalainen<\/a> ja Katri Rytil\u00e4<\/a> k\u00e4sitteliv\u00e4t strategiaa<\/a> ja rahoitusta<\/a> t\u00e4m\u00e4n sivuston aiemmissa blogipostuksissa. Mahdollisen oston kohdettakin on usein jo hahmoteltu ja mietitty jo strategian tekovaiheessa.<\/p>\n

Jossain kohtaa t\u00e4ytyy sitten vain k\u00e4yd\u00e4 rohkeasti tuumasta toimeen, l\u00e4hesty\u00e4 kiinnostavia yrityksi\u00e4 ja avata keskusteluja mahdollisista kaupoista n\u00e4iden omistajien ja vastuuhenkil\u00f6iden kanssa. Lienee sanomattakin selv\u00e4\u00e4, ett\u00e4 t\u00e4ss\u00e4 kohtaa hienovaraisuus on hyv\u00e4 l\u00e4ht\u00f6kohta, koska varsinkin perheyritykset ovat usein omistajiensa lapsia ja jo se, ett\u00e4 joku on kiinnostunut ostamisesta voi olla myyj\u00e4lle iso juttu, jota t\u00e4m\u00e4 ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole viel\u00e4 ajatellut. Jos t\u00e4st\u00e4 aloituskeskustelusta edet\u00e4\u00e4n ja otetaan seuraava askel, tulevat vastan jo ensimm\u00e4iset sopimusasiat.<\/p>\n

Kumpikaan osapuoli ei halua kertoa tulevaisuuden suunnitelmistaan t\u00e4ysin avoimesti, ilman ett\u00e4 voi t\u00e4ysin luottaa keskustelukumppaniinsa. Ostajan tulee kuitenkin voida saada paljon tietoa kohteena olevasta yrityksest\u00e4 ja myyj\u00e4kin haluaa varmasti tiet\u00e4\u00e4, millaisia suunnitelmia ostajalla on. Ostajan tulee tutkia ostettavan yrityksen tilaa ja p\u00e4\u00e4st\u00e4 tutustumaan mm. sen toimintoihin, tuotteistukseen tai vaikkapa hinnoitteluun. My\u00f6s myyj\u00e4n t\u00e4ytyy varmistua, ett\u00e4 potentiaalinen ostaja ei ole liikkeell\u00e4 ketunh\u00e4nt\u00e4 kainalossa ja hanki tietoja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4kseen niit\u00e4 muulla tavoin hyv\u00e4kseen. Viimeist\u00e4\u00e4n ensimm\u00e4isen \u201dvirallisen\u201d keskustelun yhteydess\u00e4, on siis t\u00e4rke\u00e4\u00e4 laatia salassapitosopimus<\/strong>, jotta voidaan jatkaa keskustelua t\u00e4ysin avoimin kortein.<\/p>\n

Salassapitosopimuksen tekemisess\u00e4 on hyv\u00e4 noudattaa muutamaa yleisp\u00e4tev\u00e4\u00e4 neuvotteluperiaatetta. Toimi ja neuvottele jo sopimuksen tekovaiheessa rehdisti ja avoimesti. Jos yrit\u00e4t johtaa harhaan tai annat vastapuolelle ep\u00e4m\u00e4\u00e4rist\u00e4 tietoa, tai pyrit saamaan sopimukseen ep\u00e4tasa-arvoisia pyk\u00e4li\u00e4, voi koko prosessi olla jo t\u00e4ss\u00e4 kohtaa tuhoon tuomittu. Tarkista, ett\u00e4 sopimusta tekev\u00e4t varmasti henkil\u00f6t, jotka voivat sen tehd\u00e4 ja allekirjoittaa. On turhauttavaa keskustella ja yritt\u00e4\u00e4 sopia asioista, jos my\u00f6hemmin k\u00e4y ilmi, ett\u00e4 vastapuolella ei olisi alun perink\u00e4\u00e4n ollut mahdollisuutta tai oikeutta tehd\u00e4 tai neuvotella valtuutettuna sitovia sopimuksia. Pyri sopimuksessa selkeisiin m\u00e4\u00e4ritelmiin ja aikatauluta sovitut asiat, muista my\u00f6s p\u00e4iv\u00e4t\u00e4 itse sopimus. Allekirjoittajilla olisi hyv\u00e4 olla my\u00f6s yritysten nimenkirjoitus oikeus, tai valtakirja sopimuksen tekemiseen. Kaikki sopimuksen teon yhteydess\u00e4 k\u00e4sitellyt liitteet tulisi my\u00f6s lis\u00e4t\u00e4 sopimuksen liittetiedostoiksi tai -sivuksi ja laatia kokonaisuudesta v\u00e4hint\u00e4\u00e4n kaksi samasanaista dokumenttia, molemmille osapuolille. Kertaa kunnolla ja varmista ett\u00e4 molempien osapuolten kaikki asianosaiset ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4t sopimuksen sis\u00e4ll\u00f6n samalla tavalla. Molempien osapuolten on syyt\u00e4 muistaa my\u00f6s tietosuoja-asetusten vaatimukset, jos sopimusten yhteydess\u00e4 k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n sen piiriin kuuluvaa tietoa, kuten vaikkapa asiakas- tai muita henkil\u00f6rekistereit\u00e4.<\/p>\n

\"\"

Photo by Gabrielle Henderson on Unsplash<\/p><\/div>\n

Salassapitosopimuksen tarkoitus on, ett\u00e4 molemmat osapuolet sitoutuvat olemaan k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 toiselta saamaansa luottamuksellista tietoa muuhun kuin t\u00e4ss\u00e4 nimenomaisessa sopimuksessa m\u00e4\u00e4riteltyyn tarkoitukseen ja olemaan luovuttamatta tietoa kenellek\u00e4\u00e4n ulkouoliselle. T\u00e4m\u00e4n varmistamiseksi voit my\u00f6s m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 sopimukseen vahingonkorvauspyk\u00e4l\u00e4n tai sitovan sopimussakon, joka tulee maksettavaksi toiselle osapuolelle sopimusta rikottaessa.<\/p>\n

Muista, ett\u00e4 molemmat osapuolet voivat joutua k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n jo t\u00e4ss\u00e4 vaiheessa asiantuntijoina yrityksen henkil\u00f6kuntaan kuuluvia. Ostaja voi haluta haastatella ja kuulla mielipiteit\u00e4 my\u00f6s ostettavan yrityksen avainhenkil\u00f6ilt\u00e4. Salassapitosopimus tulee t\u00e4llaisissa tapauksissa ulottaa my\u00f6s n\u00e4ihin henkil\u00f6ihin.<\/p>\n

Jos olet ep\u00e4varma sopimuksen sis\u00e4ll\u00f6st\u00e4 tai muodosta, voit k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 apuna lakimiest\u00e4 ja\/tai muita yrityskaupan asiantuntijoita.<\/p>\n

Salassapitosopimuksen j\u00e4lkeen p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n varsinaiseen asiaan eli tutustumaan kunnolla kohteeseen. Sen yhteydess\u00e4 voidaan vasta m\u00e4\u00e4ritt\u00e4\u00e4, onko kohde varmasti sellainen, ett\u00e4 se sopii ostajan omalle yritystoiminnalleen m\u00e4\u00e4rittelem\u00e4\u00e4n kasvu-, kehitys- tai ostostrategiaan.<\/p>\n

Jos kohde on sopiva, ja molemmat haluavat edelleen jatkaa tulee vastaan seuraavan sopimuksen tekovaihe. T\u00e4ss\u00e4 kohtaa teht\u00e4v\u00e4\u00e4 sopimusta kutsutaan aiesopimukseksi<\/strong>. Se ei edelleenk\u00e4\u00e4n ole varma ja sitova sopimus kaupasta, vaan pikemminkin ns. herrasmiessopimus siit\u00e4, ett\u00e4 molemmat ovat todella tosissaan prosessin kanssa. T\u00e4ss\u00e4 sopimuksessa pyrit\u00e4\u00e4n m\u00e4\u00e4rittelem\u00e4\u00e4n kuitenkin jo ne p\u00e4\u00e4piirteet, miten kauppa tultaisiin viem\u00e4\u00e4n loppuun asti. Siin\u00e4 voidaan k\u00e4yd\u00e4 l\u00e4vitse tarkemmin, mik\u00e4 on kaupankohde, onko kyseess\u00e4 osake- vai liiketointakauppa, mahdolliset hinnoitteluperiaatteet ja maksutavat, kaupan prosessin alustavat aikataulut ja vaikkapa ns. Due diligence -tutkimuksen toteuttamisesta. Ostajan kannattaa my\u00f6s aina pyrki\u00e4 neuvotellen sopimaan ns. \u201dkihlat\u201d tai yksinoikeusaika, jonka kuluessa myyj\u00e4 ei tarjoa kohdetta muille ostettavaksi. Olisi turhauttavaa k\u00e4yd\u00e4 pitk\u00e4 ja kallis ostoprosessi l\u00e4vitse ja huomata loppuvaiheessa, myyj\u00e4 teki kaupan jonkun muun kanssa.<\/p>\n

Viimeinen vaihe on luonnollisesti varsinaisen kaupan ja kauppakirjojen tekeminen. Vasta t\u00e4ss\u00e4 vaiheessa ly\u00f6d\u00e4\u00e4n usein lukkoon kuten lopullinen kauppahinta useat muut yksityiskohdat.<\/p>\n

\"\"

Photo by Antonio Janeski on Unsplash<\/p><\/div>\n

T\u00e4h\u00e4n neuvotteluvaiheeseen liittyy nimens\u00e4 mukaan paljon neuvottelua, selvitt\u00e4mist\u00e4 ja pohtimista. Muista ett\u00e4 n\u00e4it\u00e4k\u00e4\u00e4n asioita ei tarvitse tehd\u00e4 yksin.<\/a> Yleens\u00e4 apua saa, kun sit\u00e4 vain pyyt\u00e4\u00e4. Suomessa on eritt\u00e4in hyv\u00e4t julkiset organisaatiot kuten Finnvera<\/a>, Business Finland<\/a>, alueellisia tai paikallisia kehitt\u00e4misorganisaatioita kuten Business Rovaniemi<\/a> ja yritt\u00e4ji\u00e4 tukevia j\u00e4rjest\u00f6j\u00e4 kuten Suomen yritt\u00e4j\u00e4t<\/a> paikallisj\u00e4rjest\u00f6ineen, joista Lapissa vaikuttaa Lapin Yritt\u00e4j\u00e4t<\/a>. Taloushallintoalan asiantuntija on taloushallintoliitto.<\/a><\/p>\n

Yritykset tarvitsevat hyvi\u00e4 kasvu ja kehittymisstrategioita my\u00f6s nyt k\u00e4ynniss\u00e4 olevan kriisin kuluessa, ja varmasti my\u00f6s sen j\u00e4lkeen koittavassa j\u00e4lleenrakennusvaiheessa. Yrityskaupat tulevat varmasti olemaan osa niit\u00e4. Toivottavasti voimme t\u00e4m\u00e4n projektin tuotoksena antaa niihin pienen avun.<\/p>\n

Vaikka emme asiaa tietoisesti projektin valmisteluvaiheessa ajatelleet, niin sille valikoitunut nimi kuvaa t\u00e4m\u00e4n hetken tilannetta oikein hyvin.<\/p>\n

Yhdess\u00e4 t\u00e4st\u00e4kin selvit\u00e4\u00e4n, ja yhdess\u00e4 l\u00e4hdet\u00e4\u00e4n taas kasvuun!<\/strong><\/p>\n

-Henri<\/p>\n

T\u00e4m\u00e4n tekstin l\u00e4htein\u00e4 on k\u00e4ytetty:<\/p>\n

Varsinais-Suomen Yritt\u00e4j\u00e4t: https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hlShMQceCrY<\/a> 28.3.2020<\/p>\n

Asianajotoimiisto Lukander Ruohola Hto: https:\/\/www.lrhto.fi\/artikkelit\/yrityksen-sopimukset\/uusi-tietosuoja-asetus-ja-yritysten-sopimukset\/<\/a> 28.3.2020<\/p>\n

Lakitoimisto Lakius Oy, Salassapitosopimusopas 2016, https:\/\/lakius.fi\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Salassapitosopimusopas.pdf<\/a> 28.3.2020<\/p>\n

Lapin Kansa: https:\/\/www.lapinkansa.fi\/lapin-ammattikorkeakoulu-lainaa-keskussairaaloille\/744671<\/a> 28.3.2020, https:\/\/www.lapinkansa.fi\/lappilaisyritys-kehitti-viidessa-paivassa-etatyopi\/744065<\/a> 28.3.2020<\/p>\n

Iltasanomat, : https:\/\/www.is.fi\/kotimaa\/art-2000006455628.html<\/a> 28.3.2020<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Alkuun on pakko todeta, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4n blogipostauksen aloittaminen tuntui aika vaikealta. Maailma on muuttunut muutamassa viikossa totaalisesti toisenlaiseksi, kuin mit\u00e4 se oli tammikuussa, kun aloitin opintoni Lapin AMK:ssa ja t\u00e4m\u00e4n oppimisprojektin parissa. Viimeisen viikon aikana ja viime y\u00f6n\u00e4 tapahtui asioita, … Continue reading →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4241,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[41764],"tags":[],"class_list":["post-617","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/617","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4241"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=617"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/617\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":630,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/617\/revisions\/630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=617"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=617"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=617"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}