{"id":631,"date":"2020-03-30T15:28:13","date_gmt":"2020-03-30T12:28:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/?p=631"},"modified":"2020-03-30T15:28:13","modified_gmt":"2020-03-30T12:28:13","slug":"kayta-tarvittaessa-asiantuntija-apua-yrityskaupassa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/2020\/03\/30\/kayta-tarvittaessa-asiantuntija-apua-yrityskaupassa\/","title":{"rendered":"K\u00e4yt\u00e4 tarvittaessa asiantuntija-apua yrityskaupassa"},"content":{"rendered":"

Suosittelen asiantuntija-avun k\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4 yrityskaupassa. T\u00e4m\u00e4 on yrityskaupan molempien osapuolten etu. Silloin varmistaudutaan siit\u00e4, ett\u00e4 sopimukset ovat kerralla oikein eik\u00e4 j\u00e4lkipyykki\u00e4 p\u00e4\u00e4se syntym\u00e4\u00e4n.<\/p>\n

On hyvin t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti kauppasopimuksen allekirjoituksen j\u00e4lkeen p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n jatkamaan normaalisti liiketoimintaa, ettei kassavirta yritykseen tyrehdy mahdollisen huonosti laaditun sopimuksen seurauksena.<\/p>\n

Koronaepidemian aikana kaikki ovat n\u00e4hneet, ett\u00e4 kannattavakin yritystoiminta voi joutua nopeasti vaikeuksiin, jos kassavirta \u00e4killisesti tyrehtyy. Pyri tekem\u00e4\u00e4n siis sellainen sopimus, ett\u00e4 siihen on kumpikin osapuoli tyytyv\u00e4inen viel\u00e4 vuosin p\u00e4\u00e4st\u00e4kin. Silloin yrityskauppa on onnistunut.<\/p>\n

<\/p>\n

V\u00e4litt\u00e4j\u00e4st\u00e4<\/strong><\/p>\n

Ostajan on turvallisempaa ostaa sellaista yrityst\u00e4, jossa k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n v\u00e4itt\u00e4j\u00e4\u00e4. T\u00e4ll\u00f6in v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 jalostaa jo myyt\u00e4v\u00e4\u00e4 yrityst\u00e4 myyntikuntoon ja tekee varmasti jo myyntiesitteen tapaisen materiaalin myyt\u00e4v\u00e4st\u00e4 yrityksest\u00e4. Tiedoilla myyt\u00e4v\u00e4st\u00e4 kohteesta tavoitellaan my\u00f6s ostajan turvaa. Avoimuus on valttia. Pankit arvostat t\u00e4llaista menettely\u00e4.<\/p>\n

\"\"

Yrityskaupan asiantuntijat ty\u00f6ss\u00e4\u00e4n. Unsplash kuvituskuva.<\/p><\/div>\n

Ostajan on helpompi l\u00e4hte\u00e4 tarkastelemaan ostettavaa kohdetta, kun perustiedot myyt\u00e4v\u00e4st\u00e4 yrityksest\u00e4 ovat asiantuntijan laatimat. T\u00e4m\u00e4 ei kuitenkaan tarkoita sit\u00e4, ett\u00e4 ostaja ei tekisi ostokohteesta omaa due diligence -tarkastusta. Sellaista suosittelen tekem\u00e4\u00e4n v\u00e4h\u00e4nkin suuremmissa kaupoissa ja ehdottomasti jos olet tekem\u00e4ss\u00e4 ensimm\u00e4ist\u00e4 yritysostoa.<\/p>\n

Vaikka yritt\u00e4j\u00e4n\u00e4 oletkin tehnyt paljon sopimuksia ja kauppoja, on yrityskauppatilanne t\u00e4ysin erilainen normaaliin liiketoiminnassa tapahtuviin kauppoihin verrattuna. Mik\u00e4li sinulla ei siis ole aikaisempaa kokemusta yrityksen ostosta, k\u00e4yt\u00e4 asiantuntijaa apuna. V\u00e4\u00e4r\u00e4ss\u00e4 paikassa ei kannata s\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4. Euron s\u00e4\u00e4st\u00f6ll\u00e4 voi tulla kahden euron vahinko.<\/p>\n

Hinnoittelusta<\/strong><\/p>\n

Kaksi t\u00e4ysin samanlaista yrityst\u00e4 voi olla kuitenkin eri hintaisia. Miten se on selitett\u00e4viss\u00e4? N\u00e4ihin asioihin kannattaa etsi\u00e4 vastaukset. V\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 itse et l\u00f6yd\u00e4 vastauksia. Mik\u00e4li k\u00e4yt\u00e4t tunnettuja isoja toimistoja (KPMG<\/a>, EY<\/a>, PWC<\/a>), heill\u00e4 on paljon tietoja tehdyist\u00e4 kaupoista ja hinnoitteluun vaikuttaneista tekij\u00f6ist\u00e4 ja hintatasoista. Jokainen yritys hinnoitellaan erikseen, mutta hintakertoimet vaihtelevat samankin toimialan yritysten v\u00e4lill\u00e4.<\/p>\n

\"\"

Neuvottelut k\u00e4ynniss\u00e4 asiantuntijan kanssa. Unsplash kuvituskuva.<\/p><\/div>\n

Yrityskaupoissa, kuten muissakin kaupoissa, on useita erilaisia myyntitekniikoita. Asiantuntijat, jotka ovat istuneet kauppatilanteissa ty\u00f6ns\u00e4 puolesta useita kertoja, tiet\u00e4v\u00e4t n\u00e4m\u00e4. Esimerkiksi myyj\u00e4 saattaa esitt\u00e4\u00e4 ostajan suuntaan, ett\u00e4 kohteesta on k\u00e4ynniss\u00e4 kilpailutilanne tai h\u00e4n antaa olettaa, ett\u00e4 ostajakandidaatteja on useita ved\u00e4tt\u00e4\u00e4kseen hintaa. Ostaja ei voi olla n\u00e4ist\u00e4 varma. Turvallisinta on keskitty\u00e4 kohteeseen kylm\u00e4n viile\u00e4sti, omat intressit etusijalla.<\/p>\n

Asiantuntijoille tai konsulteille voi ulkoistaa my\u00f6s koko ostettavien yrityksen etsiminen. T\u00e4ll\u00f6in sinulle j\u00e4\u00e4 aikaa oman yritystoiminnan py\u00f6ritt\u00e4miseen. Varsinkin suurilla toimistoilla voi olla paljonkin myynniss\u00e4 yrityksi\u00e4, jotka ovat ns. hiljaisessa myynniss\u00e4. Yritykset ovat siis myynniss\u00e4, mutta eiv\u00e4t julkisissa paikoissa l\u00f6ydett\u00e4viss\u00e4.<\/p>\n

Yrityskaupan asiantuntijoita voi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 siis yrityskauppaprosessin monessa vaiheessa. Ihanteellista ja hedelm\u00e4llisint\u00e4 se on silloin, kun konsultti on mukana alusta asti. T\u00e4m\u00e4 ei tietenk\u00e4\u00e4n tarkoita sit\u00e4, ett\u00e4 yrityskauppa toteutuu, kun konsultti on mukana. Ei, sin\u00e4 teet p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen lopulta.<\/p>\n

Omilla ev\u00e4ill\u00e4?<\/strong><\/p>\n

\"\"

Omilla ev\u00e4ill\u00e4kin voi selvit\u00e4 yritysostosta, mutta ev\u00e4\u00e4t pit\u00e4\u00e4 olla hyv\u00e4t. Kuva Unsplash \/ Alexander Pogorelesky.<\/p><\/div>\n

Mik\u00e4li kaikesta huolimatta sinusta tuntuu, ett\u00e4 haluat selvit\u00e4 ilman ulkopuolista apua yrityskaupan tekemisest\u00e4. Suosittelen, ett\u00e4 k\u00e4visit keskusteluja aiheesta yritt\u00e4j\u00e4yst\u00e4v\u00e4si tai vaikka tilitoimistosi johtajan kanssa. My\u00f6s pankista ja yritt\u00e4j\u00e4j\u00e4rjest\u00f6st\u00e4 saat varmasti tukea yrityskauppaa liittyen. Kaikkien intressi on, ett\u00e4 yrityskauppa onnistuu.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Nykytilanteesta<\/strong><\/p>\n

T\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 monissa yrityksiss\u00e4 on todellisia vaikeuksia liiketoiminnassa koronapandemian aiheuttaman h\u00e4ss\u00e4k\u00e4n seurauksena. Konkursseilta tuskin voidaan v\u00e4ltty\u00e4. Myyntiin on varmasti tulossa paljon yrityksi\u00e4. 1990-luvun laman aikana tilanne l\u00e4henteli jo suoranaista rosvousta, kun pienyrityksi\u00e4 kaatui. Toivon syd\u00e4mest\u00e4ni, ett\u00e4 t\u00e4st\u00e4 \u201dlamojen \u00e4idist\u00e4\u201d selvit\u00e4\u00e4n paremmin ja nopeammin.<\/p>\n

-Reijo<\/p>\n

L\u00e4hde t\u00e4h\u00e4n blogiin:
\nhttps:\/\/ov-foorumi.fi\/omistajanvaihdos\/ostaja\/<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Suosittelen asiantuntija-avun k\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4 yrityskaupassa. T\u00e4m\u00e4 on yrityskaupan molempien osapuolten etu. Silloin varmistaudutaan siit\u00e4, ett\u00e4 sopimukset ovat kerralla oikein eik\u00e4 j\u00e4lkipyykki\u00e4 p\u00e4\u00e4se syntym\u00e4\u00e4n. On hyvin t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti kauppasopimuksen allekirjoituksen j\u00e4lkeen p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n jatkamaan normaalisti liiketoimintaa, ettei kassavirta yritykseen tyrehdy mahdollisen huonosti … Continue reading →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4251,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[41764],"tags":[586494,7418],"class_list":["post-631","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen","tag-asiantuntija-apu","tag-konsultti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/631","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4251"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=631"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/631\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":641,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/631\/revisions\/641"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=631"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=631"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=631"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}