{"id":686,"date":"2020-04-08T11:39:01","date_gmt":"2020-04-08T08:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/?p=686"},"modified":"2020-04-08T11:39:01","modified_gmt":"2020-04-08T08:39:01","slug":"yrityskaupan-haltuunotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/2020\/04\/08\/yrityskaupan-haltuunotto\/","title":{"rendered":"Yrityskaupan haltuunotto"},"content":{"rendered":"<p>Kun kauppakirja yrityskaupasta on allekirjoitettu ja rahat vaihtaneet omistajaa, silloin alkaa yrityskaupan t\u00e4rkein ja ratkaisevin vaihe \u2013 yrityksen haltuunottovaihe. Siit\u00e4 riippuu, miten yrityskaupassa lopulta k\u00e4y.<\/p>\n<p>Yrityskauppa ep\u00e4onnistuu, mik\u00e4li et saa asiakkuuksia s\u00e4ilym\u00e4\u00e4n tai avainhenkil\u00f6t k\u00e4velev\u00e4t yrityksest\u00e4 ulos. T\u00e4m\u00e4n v\u00e4ltt\u00e4miseksi esit\u00e4n t\u00e4ss\u00e4 blogissa sinulle <strong>viisi<\/strong> mielest\u00e4ni t\u00e4rke\u00e4\u00e4 kohtaa, joilla onnistumisen mahdollisuuksia voit parantaa huomattavasti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Viesti heti henkil\u00f6st\u00f6lle<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>J\u00e4rjest\u00e4 mahdollisimman pian henkil\u00f6st\u00f6n kanssa tilaisuus, jossa kerrot yrityskaupan taustat ja tavoitteet rehellisesti.<\/p>\n<p>Jokainen ty\u00f6ntekij\u00e4 on kiinnostunut tulevaisuudesta. Mahdolliset pelot h\u00e4lventyv\u00e4t nopeasti, mik\u00e4li osaat viesti\u00e4 selv\u00e4sti tulevat suuntaviivat henkil\u00f6st\u00f6lle ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4ll\u00e4 tavalla.<\/p>\n<p>T\u00e4t\u00e4 vaihetta ei kannata missata. Ensivaikutelma ratkaisee paljon. Valmistaudu siihen huolella. Et voi valmistautua siihen liian huollella. Varaudu vaikeisiinkin kysymyksiin. Kun kerrot rehelliset vastaukset, saat joukot puolellesi.<\/p>\n<div id=\"attachment_689\" style=\"width: 1742px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-689\" class=\"size-full wp-image-689\" src=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/clayton-cardinalli-c2TtstRPmgU-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"1732\" height=\"1154\" srcset=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/clayton-cardinalli-c2TtstRPmgU-unsplash.jpg 1732w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/clayton-cardinalli-c2TtstRPmgU-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/clayton-cardinalli-c2TtstRPmgU-unsplash-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/clayton-cardinalli-c2TtstRPmgU-unsplash-768x512.jpg 768w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/clayton-cardinalli-c2TtstRPmgU-unsplash-1536x1023.jpg 1536w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/clayton-cardinalli-c2TtstRPmgU-unsplash-450x300.jpg 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 1732px) 100vw, 1732px\" \/><p id=\"caption-attachment-689\" class=\"wp-caption-text\">Uusien ohjemien perehdystyst\u00e4. Kuva Unsplash by Clayton Cardinalli.<\/p><\/div>\n<ul>\n<li><strong>Tee itsesi tyk\u00f6<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ty\u00f6ntekij\u00e4t rakastavat sellaisia johtajia, jotka osaavat olla l\u00e4sn\u00e4. Se ei tarkoita sit\u00e4, ett\u00e4 sinun pit\u00e4isi aina olla fyysisesti l\u00e4hettyvill\u00e4. Ei. Kun me kohtaamme ty\u00f6tekij\u00e4n l\u00e4sn\u00e4olosta k\u00e4sin, syntyy luottamusta ja yhteenkuuluvuuden tunne vahvistuu. Silloin molemmat osapuolet tuntevat olevansa samalla puolella ottamassa vastaan uudet haasteet.<\/p>\n<p><strong>Strategia haltuunotolle<\/strong><\/p>\n<p>Kun olet viestinyt ty\u00f6ntekij\u00f6ille yrityksen vision ja tavoitteet, viesti my\u00f6s haltuunottovaiheen strategia ja tavoitteet yksinkertaisesti ja konkreettisesti. Kukaan ei halua kuulla kourulauseista.<\/p>\n<p>Yrityskulttuurien yhdist\u00e4minen pit\u00e4\u00e4 suunnitella hyvin. Avoimuus on valttia t\u00e4ss\u00e4 asiassa. Erilaisia n\u00e4kemyksi\u00e4 luonnollisesti on, koska yksik\u00e4\u00e4n meist\u00e4 ei ole samanlainen.<\/p>\n<p>Kaikki haluavat kuulla selv\u00e4t nuotit ja s\u00e4velet, vain silloin voi tanssi sujua yhdess\u00e4. Orkesteri tarvitsee kapellimestarin, joka kuulee, jos soitto ei suju. Mik\u00e4li s\u00e4r\u00f6\u00e4\u00e4ni\u00e4 kuuluu, pit\u00e4\u00e4 harjoitella enemm\u00e4n.<\/p>\n<p>N\u00e4ihin s\u00e4r\u00f6\u00e4\u00e4niin, poikkeamiin, pit\u00e4\u00e4 reagoida. Niiden havaitsemiseksi pit\u00e4\u00e4 olla mittarit. J\u00e4rjest\u00e4 palautteen annolle kanava, mieluummin nime\u00e4 henkil\u00f6, jolle voi kehitysedotukset antaa.<\/p>\n<div id=\"attachment_692\" style=\"width: 1164px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-692\" class=\"size-full wp-image-692\" src=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/agefis-qh-mar1Tzo8-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"1154\" height=\"1732\" srcset=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/agefis-qh-mar1Tzo8-unsplash.jpg 1154w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/agefis-qh-mar1Tzo8-unsplash-200x300.jpg 200w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/agefis-qh-mar1Tzo8-unsplash-682x1024.jpg 682w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/agefis-qh-mar1Tzo8-unsplash-768x1153.jpg 768w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/agefis-qh-mar1Tzo8-unsplash-1023x1536.jpg 1023w\" sizes=\"auto, (max-width: 1154px) 100vw, 1154px\" \/><p id=\"caption-attachment-692\" class=\"wp-caption-text\">Haltuunottostrategian l\u00e4pik\u00e4ynti\u00e4. Kuva Unsplash.<\/p><\/div>\n<p>Johtamisella luot hyv\u00e4t ty\u00f6n tekemisen edellytykset. Motivaation syntyy hyv\u00e4st\u00e4 ty\u00f6ilmapiirist\u00e4. Niin yksinkertaista se on. Kun t\u00f6iss\u00e4 on mukavaa, ty\u00f6t sujuvat.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Yhdess\u00e4 tekeminen<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Kun saat luotua yhdess\u00e4 tekemisen meiningin ty\u00f6yteis\u00f6\u00f6n, se motivoi ty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4. Se kannustaa ihmisi\u00e4 antamaan parhaansa. Min\u00e4kin olen arvokas t\u00e4ss\u00e4 renkaassa, minua tarvitaan. Mik\u00e4 parasta t\u00e4m\u00e4 tuottaa tulosta my\u00f6s viivan alle.<\/p>\n<p>Nyt (koronavirus aika) jos koskaan ihmiset huomaavat, mik\u00e4 suunnaton rikkaus on yhdess\u00e4 tekeminen. Vuorovaikutus ty\u00f6ntekij\u00f6iden kanssa ei ole samanlaista et\u00e4t\u00f6iss\u00e4 kuin ty\u00f6paikalla. Ty\u00f6t sujuvat, mutta vuorovaikutus ei ole aivan samanlaista &#8211; sosiaalinen prosessi on erilainen.<\/p>\n<p>Haltuunottovaiheessa johtajien k\u00e4det on ly\u00f6t\u00e4v\u00e4 mutaan kyyn\u00e4rp\u00e4it\u00e4 my\u00f6ten, suunnitelmat on viet\u00e4v\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n tasolle. Esimiehen\u00e4 sinulla pit\u00e4\u00e4 olla n\u00e4ky, mik\u00e4 synnytt\u00e4\u00e4 ty\u00f6ss\u00e4 iloa. Anna ty\u00f6ntekij\u00f6ille tilaa onnistua, motivoi heit\u00e4, se tuottaa mielihyv\u00e4\u00e4 joka kantaa.<\/p>\n<p>Esimiehen\u00e4 voit pohtia, miten kannustat henkil\u00f6st\u00f6\u00e4 huolehtimaan ty\u00f6kyvyst\u00e4 ja riitt\u00e4v\u00e4st\u00e4 levosta. Integraatio on prosessi, jossa vaaditaan henkist\u00e4 jaksamista, niin kuin yleens\u00e4kin t\u00e4m\u00e4n p\u00e4iv\u00e4n ty\u00f6ss\u00e4.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sitouta asiakkaat<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Huomioi v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti uudet asiakkuudet, jotka ovat tulleet yrityskaupan mukana. Pyri vierailemaan heid\u00e4n luonaan, mik\u00e4li suinkin mahdollista. L\u00e4het\u00e4 asiakkaille, vaikka video tervehdys, jossa kerrot yrityskaupasta. N\u00e4in asiakkaatkin saavat nopeasti k\u00e4sityksen uudesta palveluntarjoajasta.<\/p>\n<p>Pyri viestim\u00e4\u00e4n yrityskaupan mukana tulleista eduista asiakkaille.<\/p>\n<p>Sataa ensimm\u00e4ist\u00e4 p\u00e4iv\u00e4\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n yleisesti ratkaisevana yrityskaupan onnistumisen kannalta. \u00c4l\u00e4 sin\u00e4 odota niin kauan. Min\u00e4 sanoisin, ett\u00e4 jokainen p\u00e4iv\u00e4 pit\u00e4\u00e4 asiakkaan edess\u00e4 ansaita olemassa olon oikeutus.<\/p>\n<p>Asiakkaat osaavat kyll\u00e4 \u00e4\u00e4nest\u00e4\u00e4 jaloillaan nopeasti, toki my\u00f6s ty\u00f6ntekij\u00e4t. Hyv\u00e4ll\u00e4 palvelulla, herkill\u00e4 tuntosarvilla ja kuulevilla korvilla, saat pidetty\u00e4 sek\u00e4 asiakkaat ett\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00e4t. Usko hyv\u00e4n palvelun voimaan ja luota ty\u00f6ntekij\u00f6ihisi, menestys tulee niiden seurauksena.<\/p>\n<p>Reijo<\/p>\n<p>T\u00e4m\u00e4n postuksen linkit:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/y-studio.fi\/yritys-muutoksessa\/yrityskaupat\/yrityksen-ostaminen-on-vasta-ensiaskel\/\">https:\/\/y-studio.fi\/yritys-muutoksessa\/yrityskaupat\/yrityksen-ostaminen-on-vasta-ensiaskel\/<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.administer.fi\/tietoa-meista\/ajankohtaista\/onnistunut-yrityskauppa\/\">https:\/\/www.administer.fi\/tietoa-meista\/ajankohtaista\/onnistunut-yrityskauppa\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kun kauppakirja yrityskaupasta on allekirjoitettu ja rahat vaihtaneet omistajaa, silloin alkaa yrityskaupan t\u00e4rkein ja ratkaisevin vaihe \u2013 yrityksen haltuunottovaihe. Siit\u00e4 riippuu, miten yrityskaupassa lopulta k\u00e4y. Yrityskauppa ep\u00e4onnistuu, mik\u00e4li et saa asiakkuuksia s\u00e4ilym\u00e4\u00e4n tai avainhenkil\u00f6t k\u00e4velev\u00e4t yrityksest\u00e4 ulos. T\u00e4m\u00e4n v\u00e4ltt\u00e4miseksi esit\u00e4n &hellip; <a href=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/2020\/04\/08\/yrityskaupan-haltuunotto\/\">Continue reading <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4251,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[41764],"tags":[43357,586499,7215],"class_list":["post-686","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-yleinen","tag-henkilosto","tag-motivoi","tag-viestinta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/686","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4251"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=686"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/686\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":697,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/686\/revisions\/697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=686"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=686"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=686"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}