{"id":800,"date":"2020-04-30T10:45:16","date_gmt":"2020-04-30T07:45:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/?p=800"},"modified":"2020-05-03T07:14:14","modified_gmt":"2020-05-03T04:14:14","slug":"ostaja-tunnista-yrityskaupan-riskitekijat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/2020\/04\/30\/ostaja-tunnista-yrityskaupan-riskitekijat\/","title":{"rendered":"Ostaja, tunnista yrityskaupan riskitekij\u00e4t"},"content":{"rendered":"<p><span data-contrast=\"auto\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-192 alignleft\" src=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/kasvuunyritysostollakirjakuva-211x300.jpg\" alt=\"\" width=\"211\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/kasvuunyritysostollakirjakuva-211x300.jpg 211w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/kasvuunyritysostollakirjakuva-719x1024.jpg 719w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/kasvuunyritysostollakirjakuva-768x1094.jpg 768w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/03\/kasvuunyritysostollakirjakuva.jpg 1000w\" sizes=\"auto, (max-width: 211px) 100vw, 211px\" \/>Projektimme aikana olen tutustunut liiketoiminnan laajentamisen aihepiiriin mm. lukemalla Antti Liimataisen ja Lauri L\u00e4hteenmaan kirjoittamaa kirjaa <\/span><a href=\"https:\/\/shop.almatalent.fi\/kasvuun-yritysostolla-onnistu-yrityskaupassa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><span data-contrast=\"auto\">Kasvuun yritysostolla &#8211; Onnistu yrityskaupassa<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">. Kirjan kirjoittajat ovat kokeneita yrityskaupan asiantuntijoita ja ovat kirjoittaneet yrityskaupoista ja siihen liittyvist\u00e4 haasteista omien kokemustensa sek\u00e4 muiden heid\u00e4n haastattelemien asiantuntijoiden pohjalta. Kirja on \u00e4\u00e4rimm\u00e4isen mielenkiintoi<\/span><span data-contrast=\"auto\">sesti kirjoitettu ja kirjoittajie<\/span><span data-contrast=\"auto\">n<\/span><span data-contrast=\"auto\"> ja haastateltavien<\/span><span data-contrast=\"auto\"> oma<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\"> kokemu<\/span><span data-contrast=\"auto\">kset<\/span><span data-contrast=\"auto\"> tuo<\/span><span data-contrast=\"auto\">vat<\/span><span data-contrast=\"auto\"> v\u00e4ri\u00e4 teksteihin. Suosittelen l\u00e4mpim\u00e4sti lukemaan kyseisen kirjan.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">T\u00e4ll\u00e4 kertaa paneuduin kirjan kappaleeseen, jossa pohdittiin yrityskaupan eri riskitekij\u00f6it\u00e4. Miksi yli puolet yritysostoista ep\u00e4onnistuu? L\u00f6ytyyk\u00f6 niist\u00e4 yhteisi\u00e4 piirteit\u00e4? Miten ostajayrityksen ominaisuuden vaikuttavat yrityskaupan onnistumiseen? Liimatainen ja L\u00e4hteenm\u00e4ki n\u00e4kev\u00e4t asian niin, ett\u00e4 jokainen yritysostokohde on erilainen, sen vuoksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 yrityskaupan suunnitteluvaiheessa tunnistaa sellaiset kriittiset tekij\u00e4t, jotka v\u00e4hent\u00e4v\u00e4t tai nostavat kauppaan liittyvi\u00e4 riskej\u00e4. Riski sin\u00e4ll\u00e4\u00e4n ei merkitse sit\u00e4, ett\u00e4 kaupan mahdollisuudet kannattaa j\u00e4tt\u00e4\u00e4 tutkimatta. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!--more--><b><span data-contrast=\"auto\">Riskin tunnistaessa tulee arvioida mm.\u00a0<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">M<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">ik\u00e4 vaikutus riskill\u00e4 on kauppahintaan<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">M<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">ink\u00e4 tuottovaatimuksen ostaja asettaa kaupalle<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">O<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">nko <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">riskeilt\u00e4 <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">mahdollista suojautua jollakin tavalla<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, esimerkiksi kaupan rakenteen suunnittelulla tai kauppakirjaan sis\u00e4llytett\u00e4vill\u00e4 erityisehdoilla. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">M<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">it\u00e4 synerg<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">iaetuja kaupalla voi saavuttaa, <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">kuinka yhtenev\u00e4iset toimintakulttuurit organisaatioilla on suhteessa toisiinsa<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_809\" style=\"width: 310px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-809\" class=\"size-medium wp-image-809\" src=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/riskipuntari-300x167.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"167\" srcset=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/riskipuntari-300x167.jpg 300w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/riskipuntari-1024x569.jpg 1024w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/riskipuntari-768x426.jpg 768w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/riskipuntari-1536x853.jpg 1536w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/riskipuntari-500x278.jpg 500w, https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/files\/2020\/04\/riskipuntari.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><p id=\"caption-attachment-809\" class=\"wp-caption-text\">Yrityskaupan suunnitteluvaiheessa tulee tunnistaa sellaiset kriittiset tekij\u00e4t, jotka v\u00e4hent\u00e4v\u00e4t tai nostavat kauppaan liittyvi\u00e4 riskej\u00e4.<\/p><\/div>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<strong>Ostajaan ja ostokohteisiin l\u00edittyv\u00e4t riskitekij\u00e4t:<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Liimatainen ja L\u00e4hteenmaa jakavat riskitekij\u00e4t <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">o<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">stajaan<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\"> ja ostokohteisiin liittyviin riskitekij\u00f6ihin<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Ostaja voi v\u00e4hent\u00e4\u00e4 itseens\u00e4 liittyvi\u00e4 riskitekij\u00f6it\u00e4 <\/span><span data-contrast=\"auto\">varmistamalla, ett\u00e4 ostajayrityksell\u00e4 on k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 riitt\u00e4v\u00e4sti taitoa ja resurssia eri organisaatiotasoilla riitt\u00e4v\u00e4sti\u00a0vied\u00e4 ostoprosessi <\/span><span data-contrast=\"auto\">onnistuneesti <\/span><span data-contrast=\"auto\">l\u00e4pi. Osaamista voidaan vahvistaa ulkopuolisilla neuvonantajilla.\u00a0 <\/span><span data-contrast=\"auto\">Yritysostoon tarvitaan siis osaamista <strong>integraation l\u00e4piviemiseen ja muutosjohtamiseen<\/strong>.<\/span> <span data-contrast=\"auto\">Huom<\/span><span data-contrast=\"auto\">ioitavaa <\/span><span data-contrast=\"auto\">on, ett\u00e4 yritysosto-osaaminen ja yleinen liiketaito-osaaminen ovat kaksi eri asiaa<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">. <\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">Harjoitus tekee <\/span><span data-contrast=\"auto\">yrityskaupoissakin<\/span><span data-contrast=\"auto\"> mestarin.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Accountorin perustaja Asko Schrey oli kirjan tekij\u00f6ille antamassaan haastattelussaan kertonut:\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">\u201d<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">Yrityskaupat voidaan asettaa useisiin eri kategorioihin. Yksi niist\u00e4 on roll-up -kategoria. Eli kun ajattelee, ett\u00e4 me olemme jo yli 80 tilitoimistoa ostaneet, niin seh\u00e4n jo melkein muistuttaa luonteeltaan orgaanista tapaa kasvaa. Teemme kauppoja, joissa toistamme samaa rutiinia. Ja yksitt\u00e4iset kaupat ovat pieni\u00e4 verrattuna ostajan kokoon, jolloin niiss\u00e4 on ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4stikin verrattain alhainen riskitaso<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">\u201d<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Ostokohteesee<\/span><span data-contrast=\"auto\">n liittyvi\u00e4 riskej\u00e4 voi v\u00e4hent\u00e4\u00e4 <strong>etsim\u00e4ll\u00e4 ostokohteeksi yrityksi\u00e4, <\/strong><\/span><strong>jotka ovat liiketoiminnallisesti ja kulttuurisesti yhtenev\u00e4iset ostajan yrityksen ka<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>nssa<\/strong>. N\u00e4in kaupasta saadaan vahvat synergiaedut. Kirjaan haastatellut a<\/span><span data-contrast=\"auto\">siantuntijat ja johtajat pitiv\u00e4tkin<\/span><span data-contrast=\"auto\"> kaupan osapuolten v\u00e4lisi\u00e4 kulttuurillisia eroja yhten\u00e4 merkitt\u00e4vimmist\u00e4 riskeist\u00e4.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Stora Enson hallituksen puheenjohtaja Jorma Eloranta oli antamassaan haastattelussa sanonut: <\/span><i><span data-contrast=\"auto\">\u201d<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">Riskith\u00e4n ovat sit\u00e4 suuremmat, mit\u00e4 kauemmaksi liiketoiminnallisesti menn\u00e4\u00e4n nykyisist\u00e4 asiakkaista ja tuotteista.<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">\u201d<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:200,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Ostokohteeksi kannattaa my\u00f6skin valikoida ostokohteita, joiden markkina-arvo on ostajan markkina-arvo<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>on n\u00e4hden pieni<\/strong>. Kyse on siis markkina-arvosta, ratkaisevaa ei ole niink\u00e4\u00e4n liikevaihto.<\/span><strong> My\u00f6s ostokohteen avainhenkil\u00f6iden vahvalla ammattitaidolla, korkea<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>lla motivaatiolla ja sitoutumisella on t\u00e4rke\u00e4 merkitys<\/strong>. My\u00f6s ostokohteen maantieteellisell\u00e4 sijainnilla on merkityst\u00e4; <strong>Mik\u00e4li ostokohde sijaitsee <\/strong><\/span><strong>maantieteellisesti l\u00e4hell\u00e4 ostajayrityst\u00e4, riski on matalampi kuin, jos se sijaitsisi kaukana.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Liimatainen ja L\u00e4hteenmaa pohtivat, ett\u00e4 <strong>loppujen lopuksi yrityskaupassa onnistuminen on aina kiinni ostajasta.<\/strong> Ammattimaisen yritysostajan tunnistaa heid\u00e4n mielest\u00e4\u00e4n siit\u00e4, ett\u00e4 h\u00e4n ei koskaan pane ep\u00e4onnistunutta yrityskauppaa ostokohteen piikkiin. Jos ostaja ei hallitse ostajaan liittyv<\/span><span data-contrast=\"auto\">i\u00e4 riskitekij\u00f6it\u00e4, ei ostokohteen hallitseminenkaan tule onnistumaan. Ep\u00e4onnistuminen voidaan katsoa johtuvan korkeasta kauppahinnasta, mutta tarkemmin asiaa tarkasteltuna onkin kyse siit\u00e4, ett\u00e4 ostettavan yrityksen markkina-arvo oli liian korkea suhteessa ostajayritykseen. Ep\u00e4onnistuminen voidaan katsoa johtuvan my\u00f6s esimerkiksi globaalin taloussuhdanteen heikkenemisest\u00e4. Liimatainen &amp; L\u00e4hteenoja muistuttavat, ett\u00e4 markkinasuhdanteiden riskit olisi kuitenkin tullut sis\u00e4llytt\u00e4\u00e4 investoinniille asetettuun tuottovaatimukseen tai kassavirtaennusteisiin. Totta t\u00e4m\u00e4kin, mutta rohkenen ep\u00e4ill\u00e4, ett\u00e4 kukaan olisi osannut ottaa koronan aikaansaaman talouden romahtamisen huomioon tuottovaatimuksissa tai kassavirtaennusteissa. <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Mit\u00e4p\u00e4 mielt\u00e4 sin\u00e4 olet yrityskaupan riskitekij\u00f6ist\u00e4? J\u00e4t\u00e4p\u00e4 kommentti, niin keskustellaan!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Projektimme aikana olen tutustunut liiketoiminnan laajentamisen aihepiiriin mm. lukemalla Antti Liimataisen ja Lauri L\u00e4hteenmaan kirjoittamaa kirjaa Kasvuun yritysostolla &#8211; Onnistu yrityskaupassa. Kirjan kirjoittajat ovat kokeneita yrityskaupan asiantuntijoita ja ovat kirjoittaneet yrityskaupoista ja siihen liittyvist\u00e4 haasteista omien kokemustensa sek\u00e4 muiden heid\u00e4n &hellip; <a href=\"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/2020\/04\/30\/ostaja-tunnista-yrityskaupan-riskitekijat\/\">Continue reading <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4242,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[540436],"tags":[],"class_list":["post-800","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-haltuunottovaihe"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/800","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4242"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=800"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/800\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":832,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/800\/revisions\/832"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=800"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=800"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogi.eoppimispalvelut.fi\/yhdessakasvuun\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=800"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}