Ennakointi matkailuyrityksen arjessa - testaa työkaluja!

Ennakointi eli tulevaisuuteen katsominen on tärkeää liiketoimintaa johdettaessa. Tällä sivulla voit testata ohjatusti Google Trendsin käyttöä digimarkkinoinnin suunnittelun tukena.

Kokeile 30 minuutissa, miten ennakointityökalut voivat tukea liiketoimintaasi!

Sivu toimii parhaiten tietokoneella. 

Haluatko tietää:

  • Milloin asiakkaasi oikeasti etsivät palveluitasi verkosta?
  • Mistä päin Suomea tai maailmaa he ovat kiinnostuneita?
  • Miten kilpailijasi näkyvät hakutuloksissa?
  • Millaisia riskejä ja mahdollisuuksia kysynnän vaihtelu tuo yrityksellesi?

Tässä omatahtisessa verkkotestauksessa perehdytään, miten Google Trends -työkalua voi hyödyntää ennakointiin. Saat nopeasti selville, milloin ja missä palveluistasi ollaan kiinnostuneita – ja voit hyödyntää tuloksia markkinoinnissa, sesonkisuunnittelussa ja riskienhallinnassa.

👉 Testi vie vain noin 20–30 minuuttia ja lopuksi saat itsellesi oman raportin

Testauksen vaiheet

Käyt läpi viisi selkeää askelta:

1. Johdanto – Miksi hakudata on tärkeää ennakoinnissa ja riskienhallinnassa.

2. Hakusanat – Etsit 1–2 omaan yritykseesi liittyvää hakutermiä.

3. Alueet – Tutkit, mistä päin asiakkaat etsivät palvelujasi.

4. Ajoitus – Havaitset sesongit ja saat vinkkejä kampanjoiden ajoitukseen.

5. Kilpailijat ja koonti – Vertailet kilpailijoihin ja kokoat ideat + riskit yhteen.

Lopuksi saat oman raportin, jossa näkyvät havaintosi työkalun hyödyntämisestä.

OHJEET ENNAKOINTITYÖKALUN TESTAUKSEEN

  1. Avaa tämän sivun lisäksi toiselle välilehdelle/toiseen selaimen ikkunaan raporttisivu.
  2. Tee tehtävät vaiheittain tällä sivulla.
  3. Pidä raporttisivu auki toisessa välilehdessä ja täytä sinne vastaukset.
  4. Kun kaikki on tehty, voit ladata raportin koneellesi.

KLIKKAA: AVAA RAPORTTIPOHJA TÄÄLTÄ

VAIHE 1 Löydä oikeat hakusanat – mitä asiakkaasi hakevat Googlessa

🔧 Tee näin

  1. Mene Google Trendsiin.
  2. Kirjoita palvelusi liittyvä hakusana (revontulet, husky safari, lomamökki Lappi).
  3. Valitse alue: koko maailma tai yksittäinen maa.
  4. Aseta ajanjaksoksi 5 vuotta → näet kehityksen ja sesonkien toistot.
  5. Tarkastele graafia: nouseeko, laskeeko vai pysyykö tasaisena?

Vaikeuksia keksiä sopivia hakusanoja? Täältä löydät vinkkejä

SYÖTÄ HAVAINTOSI RAPORTTIPOHJAAN

🔍 Lisäohje: Näin löydät hakusanat Google Adsista

1. Kirjaudu Google Ads -tilillesi

Mene osoitteeseen ads.google.com ja kirjaudu sisään yrityksesi tunnuksilla.

2. Valitse kampanja tai tili, jota haluat tarkastella

Jos käytät useampia kampanjoita, valitse se, joka liittyy matkailupalveluihisi (esim. “Winter Campaign 2024”).

3. Avaa avainsanadata

Klikkaa vasemmalta “Avainsanat” (Keywords).
Näet listan avainsanoista, joita olet käyttänyt kampanjoissasi.

4. Tarkista, mitä hakusanoja asiakkaat ovat oikeasti käyttäneet

Klikkaa välilehti “Hakutermit” (Search terms).
Tämä näyttää sanat ja lauseet, jotka ihmiset kirjoittivat Googleen ennen kuin näkivät mainoksesi.

5. Tunnista toimivimmat hakusanat

Kiinnitä huomiota kolmeen asiaan:

  • Klikkaukset (CTR, Click-through-rate): kertoo, mitkä hakusanat kiinnostavat eniten.
  • Konversiot (Conversions): jos sinulla on seuranta käytössä, näet mitkä hakusanat toivat varauksia, yhteydenottoja tms.
  • Kustannukset (CPC, Cost-per-click): näet mitkä sanat ovat kalliimpia → tämä voi olla riski.

6. Kirjaa havainnot

Mitkä sanat nousevat eniten esiin?
Löytyykö yllättäviä hakutermejä, joita et ollut ajatellut?
Näkyvätkö nämä samat sanat myös Google Trendsissä (nousut/laskut)?

VAIHE 2 Asiakkaiden sijainti ja kieli

Tavoite: selvitä, missä maissa kiinnostus oikeasti syntyy ja millä kielellä asiakkaat käytännössä hakevat — ei vain mitä oletamme.

Miksi tämä ei ole niin suoraviivaista kuin ehkä luulisi?

  • Saksalaiset hakevat usein “Lapland” englanniksi, eivät “Lappland” saksaksi → englanti voi riittää alkuun ilman kallista lokalisointia.

  • Ranskalaiset käyttävät myös englanninkielisiä hakuja, vaikka voisivat hakea ranskaksi.

  • Kiinalaiset ja japanilaiset hakevat lähes aina englanniksi, koska heidän oma kielensä ei toimi Googlessa samalla tavalla.

👉 Oikea kielivalinta voi säästää sinulta rahaa ja nopeuttaa näkyvyyttä.

  • Trends voi paljastaa, että “Nordlichter Lappland” saa Saksassa vain murto-osan hauista verrattuna “Northern Lights Lapland”. Tämä kertoo, mihin kieliversioon panostaa hakukoneoptimoinnissa ja mainonnassa.

  • Trends voi näyttää kiinnostusta uusista maista, joihin et ole koskaan panostanut (esim. Ranska). Pienikin testibudjetti voi avata uuden markkinan.

  • Jos englanninkieliset haut kasvavat Saksassa samalla kun saksankieliset laskevat → se on merkki asiakkaiden käyttäytymisen muutoksesta.

👉 Kieli ei ole vain käännösasia, vaan signaali markkinan suunnasta ja riskienhallinnan työkalu.

🔧 Tee näin

1. Perushaku (kieli A):

  • Hae valitsemasi termi (esim. revontulet).
  • Aseta alue: Koko maailma tai yksittäinen kohdemaa.
  • Aika: Viimeiset 5 vuotta (sesongit ja trendi).

2. Kieliversiot rinnakkain:

  • Klikkaa + Vertaa ja lisää:Northern Lights Lapland, Nordlichter Lappland
  • Katso “Kiinnostus alueittain”: missä maissa mikäkin kieli dominoi?

3. Markkinoiden välinen vertailu:

  • Lisää kilpailijoita/maita: Northern Lights Finland vs. Northern Lights Iceland
  • Vertaile, missä maissa Suomi voittaa / häviää ja milloin.

4. Aikasarjan tulkinta:

  • Onko kieliversio, joka kasvaa nopeammin kuin muut?
  • Onko maita, joissa kiinnostus on tasaisempi (hyvä kausiriskin tasaaja)?

SYÖTÄ HAVAINTOSI RAPORTTIPOHJAAN

📊 Miten hyödynnät kampanjadataa (Ads / Meta)?

Google Ads:

  • Avaa Hakutermit-raportti → näet, millä sanoilla asiakkaat oikeasti löysivät mainoksesi.
  • Jos Trends näyttää nousua Saksasta mutta Ads-raportissa ei ole saksankielisiä hakusanoja → tämä on markkinointimahdollisuus.

Facebook/Instagram Ads:

  • Tarkista, mistä maista klikkaukset tulevat.
  • Vertaile Trendsin maadataan: jos esimerkiksi Ranskassa kiinnostus nousee Trendsissä, mutta mainoksesi tavoittavat vain Saksaa → olet hukkaamassa osan potentiaalista.

Ads kertoo mitä olet jo saanut kiinni, Trends kertoo missä piilee uusi kysyntä.

VAIHE 3 – Sesongit ja ajoitus

Miksi tämä on tärkeää?

Sesonkien ajoittuminen ei ole kaikille asiakkaille sama. Yksi yleinen virhe on katsoa vain hakupiikkiä, jolloin markkinointi ajoitetaan myöhään ja kilpailu on kovimmillaan. Ennakoiva yrittäjä erottaa kolme asiaa:

  1. Eri markkinoiden varausikkunat – britit, saksalaiset ja kotimaiset matkailijat tekevät päätöksiä eri aikaan.
  2. Sesonkien limittyminen – esimerkiksi ruska ja revontulikausi voivat osua osin päällekkäin, mikä avaa mahdollisuuden myydä “välikautta”.
  3. Budjettiriski – hakupiikin aikana mainonnan hinta nousee ja erottautuminen on vaikeampaa.

👉 Hyöty: kun ymmärrät varausikkunat, sesonkien siirtymät ja kilpailun kustannusriskit, voit käyttää budjettia järkevämmin ja tavoittaa asiakkaat oikeassa vaiheessa.

Esimerkki: Northern Lights (revontulet)

  • Britannia: hakujen nousu alkaa jo heinä–elokuussa.
  • Saksa: hakujen nousu alkaa syyskuussa.
  • Suomi (kotimaiset): hakujen nousu vasta loka–marraskuussa.

👉 Sama termi, mutta kolme erilaista varausikkunaa.

  • Jos yrittäjä tekee yhden kampanja-aikataulun kaikille, osa asiakkaista menetetään väistämättä.

Käytännössä:

  1. Älä katso vain piikkiä: huomioi nousun alku, joka usein kertoo varausikkunasta.
  2. Erota markkinat: testaa Trendsissä hakutermiä eri maissa ja vertaile nousun ajankohtaa.
  3. Hyödynnä sesonkien limittymistä: esim. syyskuussa voi tarjota sekä ruskaa että revontulielämyksiä.
  4. Budjetin hallinta: harkitse piikin ulkopuolella mainostamista, jolloin kustannukset ovat matalammat ja asiakkaat vielä päätösvaiheessa.

🔧 Tee näin

  • Mene Google Trendsiin.
  • Hae palvelusi termi (esim. revontulet, Northern Lights Lapland, kesäretkeily Lappi).
  • Valitse ensin koko maailma → sitten yksittäiset kohdemaat (esim. UK, Saksa, Suomi).
  • Aseta ajanjakso = 5 vuotta → näet toistuvat sesongit.
  • Katso kunkin maan graafia:
    • Milloin kiinnostus alkaa nousta (varausikkuna)?
    • Milloin huippu saavutetaan (inspiraatiohuippu)?
    • Milloin kiinnostus laskee (sesongin jälki)?
  • Vertaa maiden eroja → missä kohtaa asiakkaat tekevät päätöksiä?

SYÖTÄ HAVAINTOSI RAPORTTIPOHJAAN

📊 Näin hyödynnät Ads-dataa (jos käytössä)

  1. Avaa Google Ads → Raportit → Ajanjakso (viikko/kuukausi).
  2. Katso, milloin klikkaukset ja konversiot syntyvät.
  3. Vertaa Trendsiin:
  • Saako Ads konversioita jo ennen hakupiikkiä? → olet mukana varausikkunassa.
  • Onko CPC kalleimmillaan piikin aikana? → budjettiriski.
  • Onko ero eri markkinoiden välillä? → räätälöi kampanjat kohdemaan mukaan.

👉 Ads kertoo, missä olet jo saanut kiinni asiakkaan → Trends paljastaa, missä vielä olisi potentiaalia.

VAIHE 4 – Kilpailijat ja vertailu

Asiakas ei vertaa vain Suomi vs. Islanti – hän voi pohtia myös: Levi vai Rovaniemi? Lappi vai Kuusamo? Joko revontulet vai ruska?
Google Trends mahdollistaa, että näet milloin kiinnostus siirtyy kilpailijaan tai toiseen kohteeseen. Tämä on riskienhallintaa: jos oma kohteesi jää varjoon, voit ajoittaa kampanjan niin, että et häviä huomiota.

Miksi vertailu on hyödyllistä?

  • Näet, kuka voittaa huomion tietyllä hetkellä.
  • Voit suunnata kampanjan silloin, kun kilpailijan kiinnostus laskee.
  • Voit löytää “aukkoja”: ajankohtia, jolloin oma kohteesi erottuu ilman kilpailua.

Miten hyödyntää riskienhallinnassa?

  • Jos kilpailija dominoi tietyllä hetkellä → älä tuhlaa budjettia samaan aikaan, vaan eriytä viestisi tai ajoita eri jaksolle.
  • Jos kilpailija voittaa tietyssä maassa → voit panostaa toiseen markkinaan.
  • Jos oma kohteesi nousee trendissä kilpailijan hiipuessa → se on sinun “ikkunasi” vahvistaa asemaa.

🔧 Tee näin

1. Mene Google Trendsiin

2. Kirjoita hakukenttään oma palvelusi tai kohteesi , oman kohteesi/yrityksesi nimi

3. Klikkaa “+ Vertaa” ja lisää kilpailija:

  • Kansainvälinen vertailu: Iceland Northern Lights, >Norway fjords.
  • Kotimainen vertailu: toinen kilpaileva kohde, toinen kilpaileva yritys.

4. Aseta ajanjaksoksi esim. 5 vuotta → saat esiin toistuvat kaavat.

5. Tarkastele kahta näkymää:

  • Kiinnostus ajan myötä: milloin oma hakutermisi nousee ja laskee suhteessa kilpailijaan?
  • Kiinnostus alueittain: mistä maista hakijat tulevat sinulle ja kilpailijalle?

Kirjaa ylös havainnot: missä olet vahvempi, missä kilpailija kerää enemmän kiinnostusta.

SYÖTÄ HAVAINTOSI RAPORTTIPOHJAAN

🔍 Näin hyödynnät Google Ads -dataa vertailussa

Avaa Ads-tililtäsi hakutermit-raportti.

  • Polku: Google Ads → Kampanjat → Avainsanat → Hakutermit.

Etsi samoja hakusanoja, joita vertailit Trendsissä.

  • Esim. Northern Lights Lapland, Lapland hotel, Levi ski resort.

Tarkista kolme mittaria:

  • CTR (Click-through-rate): Jos Trends näyttää kasvua, mutta CTR on alhainen → kilpailija vie huomion mainossanalla.
  • CPC (Cost-per-click): Jos kilpailijatermi nostaa hintaa, mieti, onko järkevää kilpailla vai etsiä edullisempi väylä.
  • Konversiot: Jos Trendsin suosituin hakutermi ei tuota varauksia → se voi olla “hälyä” eikä tuottavaa kysyntää.

Yhdistä oivallukset:

  • Jos Trendsissä olet vahva mutta Adsissa kallis → hyödynnä orgaanista sisältöä ja SEO:ta.
  • Jos Trendsissä kilpailija vie piikin mutta Adsissa pärjäät hyvin → ajoita mainonta piikin ympärille.
  • Jos sekä Trends että Ads näyttävät kilpailijan voittoa → harkitse uutta nicheä tai muuta hakusanaa.

VAIHE 5 – Raportti ja palaute

Tulosta raportti itsellesi toiselta välilehdeltä.

Palautteesi on meille tärkeää! Vastaa muutamaan kysymykseen sekä Google Trendsin hyödyllisyydestä, että tästä itsenäisestä testauksesta: https://forms.gle/GtdA7JrB7Ri5X3Gk8 

 

Hanketieto

Lapin matkailuyritysten riskienhallinnan ja resilienssin kasvattaminen osana strategista johtamista 2024-2026 (Matrix 2). Hanketta rahoittaa Lapin liitto Euroopan aluekehitysrahastosta (EAKR), ja se on käynnissä 1.9.2024 – 31.8.2026. Kokonaisbudjetti on 292 515 €, josta EU-tuen osuus on 230 008 €.